眾籌靠不靠譜，先看看項目發(fā)展得怎么樣
來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2016-01-11
眾籌到底靠譜嗎
“只要掏1000元，就可能成為一家餐廳的老板”、“99元就能拿到一張工體演唱會的門票”……如今，這種被稱為“眾籌”的項目越來越多，它們或者通過互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模眾籌，或者通過朋友間口口相傳進行相對小規(guī)模的眾籌，總之用籌集來的資金實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。眾籌到底靠譜嗎？眾籌的過程又是怎樣的？那些曾經(jīng)被眾籌的項目如今的狀況如何？北京青年報記者日前對此進行了調(diào)查采訪。
大學(xué)校園旁眾籌開餐廳 生意如今大不如前
看著旁邊和自己差不多同時眾籌開起來的咖啡廳一個接一個倒下了，王旭明覺得自己肩上的壓力更大了，他和其他100多位同學(xué)在母校長沙理工大學(xué)外眾籌開的這家“無樹時光餐廳”，生意也不如剛開始那么好了。
這家“無樹時光餐廳”，是由108位在校學(xué)生眾籌開設(shè)的，他們每人出資1000到5萬元不等，成為這家餐廳的股東。每位股東都擁有一張“股東卡”，在餐廳吃飯享有八八折優(yōu)惠，其他會員只能享受到九五折的優(yōu)惠。王旭明和其他兩個好朋友是這家餐廳的大股東，每人占10%的股份，“眾籌”的點子也是他們想出來的。
前年，王旭明剛畢業(yè)，他就和兩個好朋友商量著一起創(chuàng)業(yè)，計劃開一家餐廳。他們直接盤下了學(xué)校外的一家店面，三人也各自拿出了十多萬元，一切都準(zhǔn)備就緒了。
此時，王旭明突然想到，旁邊的咖啡廳都在搞“眾籌”，看著風(fēng)風(fēng)火火的，自己的飯店是不是也能搞“眾籌”呢？和兩個好朋友商量之后，大家都很贊同這個模式：眾籌之后，不僅可以擁有更多的客源，并且參與者也是推廣者，省去了一些推廣費用；此外，經(jīng)營者就是消費者，可以提出最有針對性的意見。
2014年國慶后，他們?nèi)司驮谛@內(nèi)開始“眾籌”�！拔覀冎会槍W(xué)校的同學(xué)眾籌，因為他們就是我們的目標(biāo)客戶。”王旭明表示。由于受眾的局限性，他們并沒有選擇在互聯(lián)網(wǎng)上眾籌，而是開設(shè)了“聯(lián)名賬戶”。由他和另外三個最初加入眾籌的同學(xué)組成“財務(wù)小組”，以財務(wù)小組的名義開設(shè)聯(lián)名賬戶，眾籌到的款項就直接打入聯(lián)名賬戶�！爱�(dāng)然，股權(quán)書等都會給到他們，賬務(wù)很透明的，沒有什么問題�！蓖跣衩鞅硎�。
他們的眾籌，主要是在學(xué)校里貼海報、發(fā)傳單、做線下的宣傳會，也有邀請身邊的同學(xué)朋友加入的。在眾籌的過程中，他們也遇到一些困難，好多同學(xué)不懂“眾籌”的概念，他們就一個一個地講，還請法學(xué)院的同學(xué)來引用法條說明這件事的合法性。
令他們沒想到的是，僅用了兩個月，項目就啟動了。起初他們的預(yù)算為60萬，想尋找200名大學(xué)生加入�！敖Y(jié)果到12月初就籌集了45萬，超出了預(yù)期。”2014年12月，最后確定為108名股東。
108名股東，108種意見，那飯店又是怎樣管理呢？王旭明說，他們建有股東群，每天，王旭明都會在群里公布當(dāng)天的營業(yè)狀況，大家也會討論如何能把餐廳建設(shè)得更好。日常管理中，三個大股東和一些核心股東共同擔(dān)任“常務(wù)股東”，負(fù)責(zé)日常事項的決策�！爱�(dāng)然，如果有特別關(guān)鍵的事項，還是會召開股東大會，和大家說清楚�！�
“無樹時光剛開的半個月，就盈利上萬�！蓖跣衩髡f，但是很快，餐廳的經(jīng)營也就歸于平淡了。對于目前的經(jīng)營狀況，王旭明不愿多談，他只透露，自己這一年半以來，都是全職無償管理餐廳。“餐廳還沒有給股東分過紅，股東都很清楚，投資有風(fēng)險�！�
看著旁邊一家接著一家倒下的“眾籌咖啡廳”，王旭明說自己壓力也很大，他不知道，自己的餐廳下一步會怎么走。
眾籌讓小樂隊在工體開了萬人演唱會
來自北京的楊先生和女朋友都很喜歡獨立民謠組合“好妹妹樂隊”，去年9月，楊先生只花了不到200元，便和女朋友一起在工體看了一場“好妹妹樂隊”的演唱會，并且兩人的座位離舞臺特別近，楊先生直呼“太值了”。
一直以來，楊先生都認(rèn)為“好妹妹樂隊”是一支獨立的、小眾的樂隊，粉絲不能和明星大腕比；他也在北京看過好妹妹的演唱會，那是在五棵松體育館的“匯源空間”，當(dāng)時2000人的場地，差不多坐滿。當(dāng)他聽說好妹妹樂隊要在工體開演唱會時，他有些擔(dān)心，“工體能坐幾萬人吧？能有那么多人去嗎？我都為他們捏把汗，萬一去的人太少，門票都不夠場地費吧！”
直到他當(dāng)晚在工體看到了超過2萬個熒光棒，“懸著的一顆心終于放下了，那一刻我心里真挺感動的，覺得他們好棒！”
獨立音樂人在工體開演唱會，這是第一次；99元的演唱會門票，在工體也是第一次，之前，工體演唱會門票都是280元起，最高能到2000元。而這次眾籌，一張票99元，座位隨機。好妹妹的經(jīng)紀(jì)人奚韜表示，這是考慮到目標(biāo)群體的接受能力，也是考慮制作成本所能接受的最低價，“如果把價格設(shè)定在幾百或上千，可能就無法達到最后的眾籌成果了。眾籌就是把情懷放在一個合理的商業(yè)點去釋放�！�
這次眾籌是怎么實現(xiàn)的呢？去年3月，京東找到好妹妹商量眾籌計劃時，奚韜想，“要做，就做些我們做不到的事。”在滿足樂隊粉絲“看一場好妹妹演唱會”愿望的同時，幫助好妹妹圓了他們在工體開演唱會的夢，這就是這次眾籌的初衷。
打開京東眾籌的頁面，可以看到眾籌的目標(biāo)是：198萬元。從去年的6月3日，項目啟動，設(shè)定了到8月2日共兩個月的眾籌時間；一個月后，已經(jīng)超額完成這個任務(wù)；到項目截止那天，共籌到2368560元，售出2萬多張門票、500多件“周邊T恤”。除去要交給京東眾籌3%，也就是7萬多的費用之外，其他籌到的款項都用來支付演唱會的成本了。
那么如果沒有眾籌到這個價格呢？奚韜誠實地表示，如果這個眾籌目標(biāo)沒有達成，那么演唱會就真的不會開�！捌鋵�99元的票價，只能回收演唱會成本的三分之二，其余的還需要通過商務(wù)合作完成�！鞭身w透露，只有經(jīng)濟上持平，這個模式未來才有可復(fù)制性。
“盲籌”手機引4萬人籌資420萬
如果對一款手機的外形、價格、性能全都一無所知，你還會買嗎？40天，4萬人用“參與眾籌”的方式給出了他們肯定的答案。
去年7月，在京東眾籌平臺上，出現(xiàn)了一款“盲籌”的手機。從頁面上可以看出，這款ZUK的手機，并沒有披露詳盡的硬件配置、外觀等產(chǎn)品信息，也沒有對手機進行公開定價，而是向用戶傳達了它的“情懷”。
眾籌的金額也從1元到9999元不等，以1元支持項目的參與者，每2000位中抽取一人獲得一部手機；以99元或299元支持項目的參與者，金額可用作“購機抵用款”；最高檔為9999元，可以獲得4套手機套裝，并且還可以與ZUK的CEO常程一同“一日游”。
這是原聯(lián)想集團副總裁常程剛剛開始啟動的創(chuàng)業(yè)項目。常程在成為神奇工場聯(lián)合創(chuàng)始人之后，就抱著一個創(chuàng)業(yè)夢，渴望自己的理念和努力可以得到更多人的認(rèn)可。他從2014年8月決定做手機，到2015年7月，正式進行小批量過程驗證測試，整整一年時間，和500多個同事，把這款手機做了出來。
“眾籌相當(dāng)于打品牌吧，我們也不是就缺這50萬，”常程坦言，“盲籌，其實是對粉絲信任度的一種考驗，想看看到底有多少粉絲信任自己和自己的產(chǎn)品�！背３堂刻�5點起床就上微博，從5點到9點，回復(fù)每條粉絲的留言，此外，他也在很多微信、QQ群里和粉絲互動得很頻繁。這說明，他格外看重粉絲的力量。
在眾籌上線的當(dāng)天，整個公司的氛圍都是比較緊張的，因為根本不確定到底會有多少人支持這個沒聽說過的牌子。常程更是一直緊張地盯著屏幕上的數(shù)字，連午飯都沒吃。
結(jié)果，在開場幾分鐘之內(nèi)9999元檔的10個名額就被搶光了；6小時后，ZUK完成了50萬的眾籌目標(biāo)；最終，數(shù)字突破了420萬，超出眾籌目標(biāo)金額的840%。常程表示，“真的是超出預(yù)期，50萬雖然是一個比較低的目標(biāo)，但是400多萬還是意料之外的。感謝粉絲。” 文/本報記者溫婧
財經(jīng)觀察
國內(nèi)眾籌規(guī)�；虺^20億
壹零財經(jīng)CEO柏亮表示，眾籌，是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一些需求。以前對于“需求”的判斷，可能是團隊獨立的預(yù)判，然而在眾籌平臺上，可以通過互聯(lián)網(wǎng)提前發(fā)現(xiàn)需求，或根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品的數(shù)量。
柏亮將眾籌分為兩種，一種是營銷型行為，另一種是社交性行為。他認(rèn)為，眾籌餐廳和眾籌演唱會的兩個例子，以借眾籌來銷售作為主要目的，而“盲籌”，更偏重于對項目負(fù)責(zé)人和團隊的信任，是一種社交性的行為。而社交性的眾籌，由于項目負(fù)責(zé)人高質(zhì)量的社交圈、龐大的粉絲量等因素，眾籌的成功率較高。比如在ZUK的項目中，就有包括聯(lián)想、搜狗、愛奇藝等多個公司CEO的明確支持。而對于許多“眾籌餐廳”的倒閉，柏亮表示這與是否眾籌并沒有太大的關(guān)系，“還是得看一個餐廳的選址、菜品、成本控制等等�！�
眾籌只是一種形式，通過互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)現(xiàn)需求、推廣產(chǎn)品，或者籌措資金，如果加以利用，將是一種很好的手段。但是項目最終成功與否，不是“眾籌”這一形式?jīng)Q定的，還是要看產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。
去年，僅國內(nèi)最大的眾籌平臺“京東眾籌”的總籌資額已經(jīng)超過13億，參與眾籌成功項目3000余個，項目成功率超90%，融資超千萬的項目有21個。根據(jù)2014年12月的數(shù)據(jù)，京東眾籌約占到眾籌市場的60%份額，由此推算，去年國內(nèi)的總眾籌規(guī)�；虺^20億。據(jù)京東眾籌的負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在“硬件”還是眾籌中的最主要品類，其他的品牌還包括公益眾籌、流行文化眾籌、生活美學(xué)眾籌等。不管哪一品類，其中“更具創(chuàng)新性或者滿足獨特需求的”項目，往往可以收獲更好的效果。
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