一年前我們談?wù)搱F(tuán)購(gòu)時(shí)，吳波在想什么?
來(lái)源:站長(zhǎng)新聞 2012-09-14
吳波是拉手網(wǎng)的創(chuàng)始人。關(guān)于他的最新傳聞是:已經(jīng)離職,拉手網(wǎng)被投資方控制。如果屬實(shí),這將是中國(guó)創(chuàng)投行業(yè)又一起創(chuàng)業(yè)者與投資人分崩離析的案例。團(tuán)購(gòu)行業(yè)過(guò)去兩年在中國(guó)的發(fā)展猶如過(guò)山車(chē)一般,而拉手網(wǎng)似乎是這股熱潮的一個(gè)縮影。本文是根據(jù)2011年吳波在清華大學(xué)的一次演講整理而成,時(shí)間距離現(xiàn)在將近2年左右。2年前吳波怎么想的,也許會(huì)對(duì)我們今天觀(guān)察團(tuán)購(gòu)行業(yè)有所裨益。
創(chuàng)業(yè)講究天時(shí)、地利、人和,缺一不可。在我們看來(lái),沒(méi)有失敗者。我們也祝福吳波和他的新旅程。
口述 | 拉手網(wǎng)創(chuàng)始人 吳波 文字整理 | 朱峰
創(chuàng)業(yè)者最重要最重要的能力,是拿錢(qián)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)處在剛起步的狀態(tài),當(dāng)你應(yīng)用做得好的時(shí)候,就會(huì)受到壓力。互聯(lián)網(wǎng)“四大家族”當(dāng)慣了皇帝,有大的、好的產(chǎn)業(yè),他們都想馬上出手。等你看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛要做起來(lái)的時(shí)候,“四大家族”也想進(jìn)入。比如大家都知道開(kāi)心網(wǎng)的偷菜很好,但是馬上就有一個(gè)更火的偷菜出來(lái)了。所以,現(xiàn)實(shí)很殘酷。
所以,在中國(guó)這樣很惡劣的環(huán)境下,融資要盡量快。在沒(méi)有更大的互聯(lián)網(wǎng)公司要進(jìn)來(lái)拿你的市場(chǎng)的時(shí)候,盡量把你的資源拿得足夠多,那么即使它進(jìn)來(lái)了,你也不用害怕了。不僅是我一家這么做,剛剛上市的優(yōu)酷的例子就可以作為借鑒。當(dāng)張朝陽(yáng)想做視頻的時(shí)候,優(yōu)酷已經(jīng)融了將近5千萬(wàn),它就不用犯愁了。這就是為什么最后優(yōu)酷會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的龍頭老大。
有一個(gè)很重要的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是,一定要開(kāi)心。我特別反對(duì)那種死拼,不拿工資,認(rèn)為只要死拼3個(gè)月、6個(gè)月就能贏的。這肯定沒(méi)戲。3個(gè)月鬧不好就1年,6個(gè)月鬧不好就3年。所以要盡量給自己減壓。最好是處在已經(jīng)不愁吃不愁穿的狀態(tài),這時(shí)心態(tài)最好。要怎樣才能心態(tài)好呢?要籌到錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者最重要最重要的能力,第一件要做的事,就是拿錢(qián)。在中國(guó)做得最好的互聯(lián)網(wǎng)公司,就是拿錢(qián)。所以你想創(chuàng)業(yè),如果你能融到錢(qián),你再出來(lái)做;如果融不到,你就別急著做。
我們拉手網(wǎng)本身是做應(yīng)用的,做團(tuán)購(gòu),本身這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展很快。從去年(2010年)三月份開(kāi)始一直到現(xiàn)在,短短9個(gè)月的時(shí)間,差不多有幾個(gè)億到十個(gè)億的銷(xiāo)售額。通過(guò)一次次給項(xiàng)目做活動(dòng),公司的發(fā)展從年初20人到1200多人。融資從開(kāi)始頭一輪到剛剛結(jié)束的這一輪,我們?nèi)诹饲f(wàn)美金。
根據(jù)百度指數(shù),目前我們?cè)谌珖?guó),只有兩個(gè)城市不是第1名,其他城市我們?nèi)际堑?名。然后呢,銷(xiāo)售額是第2名的三四倍。這是靠大家的力量撐起來(lái)的。因?yàn)橛幸粋�(gè)很有名的互聯(lián)網(wǎng)博客提問(wèn):到底是什么決定了你們慢慢往上走?其實(shí)我歸結(jié)不出一件事去回答這個(gè)問(wèn)題,而是五六件、十幾件甚至是每天都要做的事情。就是你每天都必求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得快一點(diǎn)、好一點(diǎn)。如果你的團(tuán)隊(duì)總能這樣做的話(huà),那就可以贏。
贏戰(zhàn)爭(zhēng),要和敵人“死磕”
總結(jié)一下去年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),就一個(gè)字——“戰(zhàn)”。從“3Q”大戰(zhàn),到年底的京東、當(dāng)當(dāng)之戰(zhàn),以及還沒(méi)過(guò)年,也就是12月31號(hào)晚上,金山又向360開(kāi)炮。所以我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火不斷。大家都在創(chuàng)業(yè),都想當(dāng)行業(yè)老大,都想做大的平臺(tái)。我們都想做應(yīng)用,但就是這樣的應(yīng)用,能有的空間都非常有限。在這樣的情況下,有人問(wèn)我:你怎么活下去?怎么能夠從中喘口氣?其實(shí)就是一句話(huà),跟《亮劍》里說(shuō)的一樣:要有一種偏偏跟敵人對(duì)著干的心態(tài)。現(xiàn)實(shí)太殘酷,你若不去爭(zhēng)搶自己的利益,那么中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)你就不要玩了。
互聯(lián)網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)得選個(gè)好運(yùn)營(yíng),沒(méi)有好運(yùn)營(yíng)就要開(kāi)罰單。拉手網(wǎng)準(zhǔn)備上線(xiàn)的的時(shí)候,當(dāng)時(shí)幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都是同時(shí)上的,其中有一個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹了一個(gè)產(chǎn)品:他們畫(huà)了一個(gè)像是聯(lián)邦快遞的盒子,里面什么也沒(méi)有;他們說(shuō),今天的團(tuán)購(gòu),是-1元。意思就是說(shuō),現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)是給你1塊錢(qián),你不知道里邊是什么,給你弄個(gè)驚喜。我們看到這個(gè)訊息后,感到特別沮喪和惱火,感覺(jué)像是一個(gè)想拿高分的好學(xué)生考試中碰到了恰恰沒(méi)復(fù)習(xí)過(guò)的題。這種感覺(jué)大家體會(huì)一下,清華的學(xué)生可能很理解。當(dāng)時(shí)我們還不知道該怎么辦。
我們當(dāng)時(shí)是零點(diǎn)上線(xiàn)的。凌晨1點(diǎn)半時(shí),我們確定了一個(gè)方法,我們決定,我們也去做抽獎(jiǎng)。別人抽1元,我們就抽2元——給iPhone。
當(dāng)天凌晨1點(diǎn)半的時(shí)候,我打電話(huà)給我們公司核心的人,讓他們趕緊到公司來(lái)。等他們到了后,我才得知,其實(shí)他們也在看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。
我們有個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,是個(gè)女孩子。她很早以前還在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站工作過(guò)兩三天。她很敬佩她如今的團(tuán)隊(duì)。她說(shuō)那天晚上她打車(chē)過(guò)來(lái)的時(shí)候,手都一直在抖。為什么呢?因?yàn)榇蠹矣X(jué)得好不容易找到一次機(jī)會(huì)。這一次如果戰(zhàn)爭(zhēng)差距拉開(kāi)了,那么就肯定定型了:他們肯定是第1名,我們肯定就不行了。對(duì)我而言,我的團(tuán)隊(duì)一定要贏。如果這個(gè)項(xiàng)目不贏,我的團(tuán)隊(duì)可能就再?zèng)]有信心撐下去了。所以當(dāng)時(shí)我們決定搶回來(lái)。
于是大家三點(diǎn)鐘就到了公司。我們迅速包裝了我們的產(chǎn)品,然后5點(diǎn)鐘上線(xiàn),他不是“-1元”么,我們就“-2元”。都說(shuō)生活就像巧克力,你不知道你會(huì)得到什么。愚人節(jié)我們給出“真驚喜”,當(dāng)時(shí)iPhone不是很火嗎,那么我們就送iPhone。
我們都在看著對(duì)方的數(shù)字變動(dòng),基本上打成平手。而到了第2天,我們發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)在忽悠用戶(hù),而我們還真去購(gòu)買(mǎi)了iPhone。當(dāng)時(shí)還以為是虧了,但是后來(lái)看我們是賺了。這個(gè)故事的意思是,你若想在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),就要做到每一戰(zhàn)都得死磕,每一仗都得死打。這樣才有生存下去的機(jī)會(huì),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)模式是一個(gè)吃人的局面。
這一件事徹底打消了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)對(duì)手的懼怕,但是并沒(méi)有讓我們產(chǎn)生自己一定是第1名的感覺(jué)。后面經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)的活動(dòng)和較量,我們每天下的單子都在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比——他們上電影,我們也上電影�？傊�,看誰(shuí)吸引的用戶(hù)多,看誰(shuí)的銷(xiāo)售量大,這就是團(tuán)購(gòu)所做的事情。 (本文根據(jù)吳波2011年1月5日在清華“MBA2011新年創(chuàng)業(yè)投資交流會(huì)”的演講整理而成,未經(jīng)本人審閱)
文章編輯: 365webcall在線(xiàn)客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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