兩種模式的相關性 對于P2P+眾籌模式的思考
來源:網(wǎng)站推廣 2013-10-16
最近網(wǎng)絡金融很火,現(xiàn)在的網(wǎng)絡金融模式以P2P和眾籌為主,這兩種模式有著必然的相關性。
眾籌服務于融資方,更多的是對項目的宣傳,希望通過介紹、禮品、等吸引更多的關注,從而獲得資金運轉(zhuǎn)項目、或?qū)椖窟M行宣傳。
P2P更多的服務于投資方,更多的是一種新型的理財方式,通過線上“銀行”對手頭的閑散資金進行理財增值。當然也會對項目進行篩選審核。
這中間網(wǎng)絡平臺一定會面臨一個最基本的矛盾:
眾籌:投出去的錢我可以得到什么?是否物有所值?僅僅是付出的話長期對投資人是否有吸引力?
P2P:如何挑選優(yōu)質(zhì)項目、降低壞賬率、保障投資人收益、擴大擔保金額?
歸根一句話:期望收益與實際收益的矛盾
大致有2個模型:
整體的P2P+眾籌用戶模型
通過眾籌宣傳項目吸引眼球
經(jīng)過篩選審核轉(zhuǎn)化為可以投資的理財產(chǎn)品
最后建立投融資關系圈子。
個人覺得P2P+眾籌的模式會是未來的發(fā)展方向,就跟現(xiàn)在的團購模式無處不在一樣。
這兩種模式單一存在都存在致命的弱點
眾籌:不能解決用戶收益,因為整個模式里面沒有人對收益進行保障。頂多是花錢買個宣傳品/體驗產(chǎn)品。
P2P:風險由擔保公司承擔,用戶不承擔風險。有擔保公司的存在100%保障投資人本金,而且投資人的收益可以達到15%~20%,這里的收益和風險顯然是不對等的。
如果這兩個模式相互融合會不會有更好的前景呢?
由眾籌吸收項目,經(jīng)過預熱用戶反饋+專業(yè)擔保公司的審核,對項目收益進行分階段處理:
●低風險收益率相對較低
●高風險收益率相對較高
●保證收益的優(yōu)質(zhì)項目(VIP客戶)
對于投資什么項目由用戶自己決定,想要獲得高收益必須承擔相應的風險。對于一些確實優(yōu)質(zhì)的項目風險可以忽略不計的可以提供給交年費的VIP投資客戶。
再來說說第二個模型:
網(wǎng)站的業(yè)務模式模型
通過專業(yè)的風險控制(杠桿)+優(yōu)質(zhì)項目(支點)+較少的擔保資金撬動較多的社會閑散資金
網(wǎng)站收取相應的服務費和監(jiān)管費。
這里面有有3個要素是需要解決的:
1.風險把控:專業(yè)的風險把控機制,個人覺得以不超過半年的項目為宜,而且回款的時間要多次短時間為好。
2.優(yōu)質(zhì)項目的篩選:這里就需要線下團隊切實的跑出來,有點類似VC看項目了,當然最好有資產(chǎn)抵押或者訂單這類的抵押資產(chǎn)。
3.能共聚攏多少擔保資金:這里的擔保資金主要是為了避免壞賬導致平臺資金鏈鍛煉,并且撬動更多的閑散資金�？梢詫泳�下的小額擔保公司,來擴大資金規(guī)模。
至于線上的閑散資金的吸收,就要看口碑和營銷了不多廢話了。
中國的互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展應該切實的符合實際情況,走出一條中國互聯(lián)網(wǎng)人自己的路。單純的照搬照抄國外的模式,是不務實的。
打鐵還需自身硬,互聯(lián)網(wǎng)金融確實是藍海行業(yè),但是如何在這個行業(yè)發(fā)展下去是一定需要具備專業(yè)金融知識+對國情深刻認識。
PS:當然也有一些企業(yè)是專門服務于項目的,對早期項目進行更深度的孵化,比方說創(chuàng)新工場、這類的公司,相信在百花齊放的以后這些公司的業(yè)務都會趨同的向同一個目標發(fā)展的。
考察網(wǎng)站:
眾籌:
部分國外網(wǎng)站需要。。。你懂的
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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