如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)AiWeTalk的空間 2012-02-01

軟文營(yíng)銷(xiāo)要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相結(jié)合

　　軟文作為一種軟性廣告，其營(yíng)銷(xiāo)的最終目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品。但是軟文應(yīng)該包含哪些產(chǎn)品及特性，軟文應(yīng)該在什么時(shí)候發(fā)布，應(yīng)該在哪些平臺(tái)上發(fā)布，應(yīng)該發(fā)布多少軟文等問(wèn)題都需要在軟文營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中作詳細(xì)的規(guī)劃，而這些規(guī)劃的一個(gè)重要依據(jù)就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，要以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向。

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般包括品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略等，其中幾乎每一個(gè)戰(zhàn)略都有很詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃和階段目標(biāo)計(jì)劃，這也就為軟文營(yíng)銷(xiāo)提供了指導(dǎo)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的框架下，軟文在時(shí)間和內(nèi)容主題的控制上就容易做到精準(zhǔn)，做到有的放矢，否則既浪費(fèi)了人力和財(cái)力，卻很難取得理想的效果。

　　軟文要保持多樣性

　　為了達(dá)到理想的推廣效果，我們?cè)谶x擇軟文推廣平臺(tái)時(shí)，一般會(huì)選擇大量的平臺(tái)并且類(lèi)型多樣。不同類(lèi)型的平臺(tái)對(duì)文章的要求有所不同，例如，共享類(lèi)平臺(tái)需要近似文檔類(lèi)的軟文，而行業(yè)類(lèi)平臺(tái)則需要理論價(jià)值較高的軟文。甚至對(duì)于同種類(lèi)型的不同平臺(tái)，他們對(duì)于內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)有所不同，這也就要求我們?cè)O(shè)計(jì)多種類(lèi)型的軟文以滿(mǎn)足不同平臺(tái)的要求。但值得注意的是，不管是什么樣類(lèi)型的軟文，都要保證其具有一定的價(jià)值，否則只能被別人認(rèn)為是推廣的廣告，引起反感。

　　一般來(lái)說(shuō)，軟文的類(lèi)型主要包括案例類(lèi)、理論知識(shí)類(lèi)、評(píng)論類(lèi)等，各個(gè)類(lèi)型之間并沒(méi)有嚴(yán)格的主次之分，只是以其特性適合不同的發(fā)布平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著不同的作用，例如，案例類(lèi)軟文提升用戶(hù)信任度、理論知識(shí)類(lèi)軟文增強(qiáng)用戶(hù)粘合度、評(píng)論類(lèi)軟文塑造企業(yè)專(zhuān)業(yè)度等。只有整合運(yùn)用各個(gè)類(lèi)型的軟文，才能達(dá)到最佳的推廣效果。

　　軟文發(fā)布的平臺(tái)要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃

　　發(fā)布平臺(tái)大體可以分成內(nèi)部平臺(tái)和外部平臺(tái)，內(nèi)部平臺(tái)主要包括網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、內(nèi)部刊物等，而外部平臺(tái)則包括論壇、文檔共享、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站等。正如不同類(lèi)型的軟文發(fā)揮著不同的作用一樣，不同的發(fā)布平臺(tái)也扮演著不同的角色。在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)部平臺(tái)更多地扮演的是塑造企業(yè)品牌形象的角色，而外部平臺(tái)扮演的則是提升企業(yè)影響力的角色。因此，針對(duì)不同的平臺(tái)，在內(nèi)容選擇、時(shí)間控制、發(fā)布頻率方面都要做系統(tǒng)的規(guī)劃。

　　此外，發(fā)布平臺(tái)還應(yīng)采用免費(fèi)和付費(fèi)相結(jié)合的方式，其中付費(fèi)平臺(tái)可根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)平臺(tái)的系統(tǒng)分析選擇出來(lái)。做付費(fèi)平臺(tái)的好處在于可以保證推廣的準(zhǔn)度和廣度，能夠在目標(biāo)客戶(hù)群中形成很好的滲透性，還有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的深層次運(yùn)用，例如可參加付費(fèi)平臺(tái)相關(guān)的行業(yè)研討，也可以借助平臺(tái)組織相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，從而進(jìn)一步提升企業(yè)的影響力。

　　對(duì)外部環(huán)境保持高度警惕，應(yīng)需而變

　　這里所講的外部環(huán)境主要包括市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)方面。市場(chǎng)環(huán)境需要關(guān)注政策的變化、客戶(hù)需求的變化和市場(chǎng)發(fā)展階段的變化;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要關(guān)注產(chǎn)品的變化、推廣形式及重點(diǎn)的變化。如果想對(duì)這些變化有準(zhǔn)確的把控，還有賴(lài)于對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的有效整合，例如，如果想準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求的變化，就要對(duì)用戶(hù)各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，而這些數(shù)據(jù)則有可能來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查、售后反饋、售前溝通信息等，這就需要建立完善的數(shù)據(jù)整合體系。

　　總體來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)并非已成為過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中依然發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，關(guān)鍵還在于怎樣去運(yùn)用它，需要點(diǎn)到面的整合運(yùn)用。

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