淺談幾種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

來源:網(wǎng)絡(luò)營銷AiWeTalk的空間 2012-01-31

網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品提供給需要的客戶。

1.饑餓營銷

說起“饑餓營銷”，大家肯定會想到蘋果產(chǎn)品。Iphone4S遲遲未能登陸大陸，這讓眾多果粉實在是度日如年。所以4S的價格也一再上漲，這也讓黃牛黨看到了發(fā)財?shù)臋C會。于是這才出現(xiàn)了1月13日4S銷售時的火爆場面，購買人不僅排起了長長的隊伍，還在銷售過程中大打出手。當然這些都是小插曲，撥開表面看中心，我們不得不承認蘋果的營銷的確有自己的一套。其實蘋果的硬件的確不錯，但是能夠引起這樣的轟動絕不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣傳手機功能，然后引起大家的好奇，最后在銷售的過程中不斷推遲手機的上市時間，以此接著調(diào)大家的胃口。都說“得不到的永遠是最好的”，看來這點一點都不錯。當周圍人都在討論4S的時候，你肯定會有從眾心理想去了解個究竟，這也就成就了蘋果的營銷。反觀國內(nèi)，運用這一營銷方法的小米手機也獲得極大地成功，不僅在銷售當天10萬部售罄，還得到了聯(lián)通200萬部定制機的訂單。這么看來，有時候適當?shù)摹暗酢币幌麓蠹业奈缚�，對于自己的產(chǎn)品還是很有效果的。不過使用這種營銷方式的前提就是，你的產(chǎn)品必須有極大的賣點，否則不會有人買賬。

2.事件營銷

顧名思義，事件營銷就要用到事件的炒作。這時候一個容易引起討論的事件，就能夠在側(cè)面對于自己的商品起到極大的宣傳作用。雖說當年在捐款晚會上的  “一億元”善舉，作為一個炒作未免來的不太值得炫耀。但正是本次事件的宣傳作用，讓大家記住了“王老吉”，記住了“加多寶”，事件營銷帶來的品牌美譽度也不是“一億元”能夠買來的。當然也有很多商人采用并不光彩的事件營銷，此類營銷也能夠捉住大家的眼球，引起社會極大的關(guān)注，但終究是負面的影響，這種辦法不值得推崇。

3.病毒營銷（口碑營銷）

這種營銷方法的實現(xiàn)需要網(wǎng)絡(luò)的幫助。論壇、博客等都是常用的網(wǎng)絡(luò)工具。舉個最知名的例子，當年在天涯論壇出現(xiàn)了一篇名叫《封殺王老吉》的帖子，一時間論壇火爆，跟帖留言的人不計其數(shù)，其實內(nèi)容并沒有大家想像的那樣激進，它只是說王老吉在賑災(zāi)晚會上捐了一個億，十分“囂張”，鼓勵大家買光王老吉的飲料，上一罐買一罐，其實這是正話反說，實際上是鼓勵大家購買王老吉的產(chǎn)品。

所以，病毒性營銷并非以傳播病毒的方式展開營銷，而是通過用戶的口碑宣傳于網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計的受眾。而且這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不不要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

4.軟文營銷

軟文營銷絕對是各位新手站長必須要知道，也必須要使用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。一篇質(zhì)量高的軟文能夠?qū)⒛�的產(chǎn)品委婉的加入，然后讓讀者在閱讀過程中，潛移默化的對您的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好感，從而點擊鏈接去弄個明白。如此一來，也就有了流量，有了流量也就有了轉(zhuǎn)化率。

5.美女營銷

美女與營銷看似風牛馬不相及，其實這兩者之間有很大的聯(lián)系。經(jīng)濟學(xué)界有一條著名理論表明，經(jīng)濟發(fā)展程度與女人裙子長短成反比，由此可見美女與經(jīng)濟、營銷密不可分。譬如美女代言，汽車車模等都屬于美女營銷，美女營銷也分為美女視覺營銷、美女事件營銷。世界上美女視覺營銷做的最好的無非就是花花公子了。而之前的干露露浴室招親就是典型的美女事件營銷，這類營銷看多了其實也很膩味，甚至會造成惡劣的社會影響。那么，怎么將美女營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合在一起呢？一個經(jīng)典案例就是，貓撲出了一個美腿大賽，一群論壇美女蜂擁參加，貓撲網(wǎng)自然是火上加火。

本文由AiWeTalk在線客服（yunzongxian.cn）網(wǎng)絡(luò)推廣編輯

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