創(chuàng)新也是網(wǎng)絡營銷的重要因素

來源:網(wǎng)絡營銷AiWeTalk的空間 2012-01-05

1：房產(chǎn)拍賣創(chuàng)新。網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣并非一帆風順，由于身份認證、時效性、合法性等問題，網(wǎng)上房產(chǎn)拍賣還未能得到大家的認可，但這也必將成為房地產(chǎn)電子商務一個不可缺少的方面。

2：宣傳廣告創(chuàng)新。網(wǎng)絡廣告雖然不會取代傳統(tǒng)房展會上的廣告牌、展板、海報、樓書等，但其集圖、文、聲、像的形式，傳送更多感官的信息，在成本、時 效性上則大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告媒體。縱觀眾多傳統(tǒng)廣告，多是圖、文、信息，建議多采用現(xiàn)代的計算機技術，如三維虛擬技術，可以讓顧客身臨其境般感受商品或服 務。網(wǎng)絡廣告還可以說是一對一的交流，點擊者是對房屋感興趣的群體，他們可以有選擇地點擊，開發(fā)商可以設計獲得點擊者的信息反饋。這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)絡媒 體的最大優(yōu)勢———互動服務。

3：低成本直銷創(chuàng)新。網(wǎng)上直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡渠道直接銷售產(chǎn)品。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請域名，建立自己的站點;另一種做法是委 托信息服務商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡直銷的低成本可為開發(fā)公司節(jié)省一筆數(shù)量可觀的代理傭金，而且還可同時利用網(wǎng)絡工具收集消費 者對產(chǎn)品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良好形象。

4：產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新。地域選擇是傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)營要考慮的首要問題。中國房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的營銷的效用已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯。在北京，提起房地產(chǎn)，人們就 會想起華遠;在深圳，萬科首屈一指。由一個行業(yè)能聯(lián)想到一個公司，這就是產(chǎn)品品牌的巨大效應。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，顧客選擇產(chǎn)品的方式僅是輕輕一點鼠標，品牌轉 換成本大為降低，因而產(chǎn)品忠誠度也更難維持。實施品牌戰(zhàn)略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。

5：市場與渠道創(chuàng)新。開拓新市場與新渠道是房地產(chǎn)營銷的重要一環(huán)，美國的《全球及全球商業(yè)電子簽名法》早已生效，網(wǎng)上購房等大宗交易再不用多加一道 “紙筆簽名”手續(xù)，直接通過電子簽名的方式就可以快速完成。我國大多數(shù)商務網(wǎng)站已具備網(wǎng)上結算的功能，但由于我國信用卡使用率還較低，人們對安全和信用存 在疑慮;房地產(chǎn)屬于不動產(chǎn)，人們的重視程度和購買心理都阻礙著網(wǎng)上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統(tǒng)一的網(wǎng)上房地產(chǎn)交易中心將推動房地產(chǎn)業(yè)的 進一步良性發(fā)展。

6：價格與競價創(chuàng)新。經(jīng)典經(jīng)濟學認為，信息不對稱是價格波動的重要原因，但在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，因而 尋求接近房地產(chǎn)產(chǎn)品價值的開盤價將顯得越發(fā)重要。網(wǎng)絡競價是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業(yè)評價以及需求的迫切程度等因 素給出自己的報價。開發(fā)商將眾多消費者的報價比較分析，擇優(yōu)達成交易。

7：高效益房產(chǎn)中介創(chuàng)新。隨著商品房交易的日趨活躍，網(wǎng)絡中介的機會也越來越多，如根據(jù)網(wǎng)民的需要，提供房產(chǎn)方面相關的法律知識、專業(yè)知識，聘請專家為網(wǎng)民的置業(yè)量身定做等。所以房產(chǎn)中介應定位于信息提供個性化服務。

8：開發(fā)商促銷創(chuàng)新。目前，企業(yè)通常采用以下途徑推銷商務站點，即借助一些著名網(wǎng)站推銷自己，在設計要求上，廣告一般應圖案簡潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的發(fā)布方式、發(fā)布時間、發(fā)布的頻率等方面綜合考慮，全盤制定網(wǎng)址發(fā)布策略。

9：建材采購創(chuàng)新。關于房地產(chǎn)建材，可以建立公共交易平臺，實現(xiàn)B2B電子商務方案。今年2月末，深圳萬科董事長王石表示意欲拓展B2B電子商務， 主要是“網(wǎng)上建材采購計劃”。而且萬科準備聯(lián)合南北同行，展開集體行動。該公司的研究報告顯示，通過網(wǎng)上集體采購，最高可節(jié)省成本25%。

10：房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新。用電子商務的優(yōu)勢來改造傳統(tǒng)房地產(chǎn)運作的各個環(huán)節(jié)，實施企業(yè)內(nèi)部管理的信息化。在開發(fā)階段最重要的是土地的選擇與購買，最繁雜的是道道審批手續(xù)，如果這些都能在網(wǎng)上完成，將大大提高效率、節(jié)約成本。

　　此外，傳統(tǒng)的價格折扣策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略在網(wǎng)絡營銷中仍然起著不可替代的作用，其形式和內(nèi)涵也將隨著時代的進步得到變革與完善。

本文由AiWeTalk在線客服（yunzongxian.cn）網(wǎng)絡推廣編輯

我的評論

登錄賬號：

密碼：

快速注冊 | 找回密碼