節(jié)日促銷商家慣用的7大陷阱營(yíng)銷策略

來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷AiWeTalk的空間 2012-01-03

節(jié)日是用來消費(fèi)的，這個(gè)慣例是商家給消費(fèi)者慣出來的毛病。而憑借著各種節(jié)日各種對(duì)消費(fèi)者“實(shí)惠”的促銷，很多商家自然可以賺得盆滿缽滿�？纯刺詫�“雙十一”與“雙十二”帶來的全民瘋搶。一到節(jié)日，究竟是誰讓消費(fèi)者不理性了?

　　節(jié)日促銷本來天經(jīng)地義，但是筆者東京新娘昨天平安夜卻真真正正的體驗(yàn)了一把“智勇大沖關(guān)”式的消費(fèi)。我不知道在節(jié)日情緒下消費(fèi)的受眾有多少人是在商家編排的陷阱成功脫險(xiǎn)的，但是貌似很多中老年人頻頻中招。從節(jié)日營(yíng)銷的普遍情況來看，尤其是在年底，陷阱式的營(yíng)銷就成了商家年底銷售沖刺的最佳時(shí)機(jī)。

　　第一關(guān)：就地起價(jià)。這種營(yíng)銷策略一般針對(duì)的受眾是情侶類，他們更喜歡用各種商家編排好的禮物來表達(dá)愛意。比如情人節(jié)起價(jià)的玫瑰、平安夜起價(jià)的蘋果。而就是昨天一顆蘋果加上美觀度一般的包裝，搖身一變居然也可以賣到15塊錢一個(gè)。這一點(diǎn)像極了18塊錢一斤的大閘蟹往23塊錢一斤的筐里爬。貌似這個(gè)世界上只有三個(gè)蘋果改變了世界，一個(gè)是亞當(dāng)夏娃的一個(gè)牛頓的還有一個(gè)喬幫主的。

　　第二關(guān)：買一贈(zèng)一。在超市里某名牌榨菜打出了買一贈(zèng)一的噱頭，原先一包2.8元，而現(xiàn)在買一贈(zèng)一。仔細(xì)的消費(fèi)者只要一看生產(chǎn)日期就會(huì)明白，贈(zèng)送的一包如果回家速度慢得話，基本上路上就過期了。這一點(diǎn)某奶業(yè)巨頭的買二贈(zèng)一也同樣體現(xiàn)了挑戰(zhàn)時(shí)空定律的方式。

　　第三關(guān)：買套餐許愿刮獎(jiǎng)。買同一系列的產(chǎn)品兩套以上，即可參與“圣誕節(jié)許愿刮獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)基本上設(shè)計(jì)的超級(jí)華麗，這一點(diǎn)對(duì)中老年人或者戀愛中喜歡曬幸福的情侶，于是華麗麗的一圣誕樹全是許愿卡，刮獎(jiǎng)的最后有誰知道那個(gè)大獎(jiǎng)進(jìn)入了那個(gè)幸福小子的囊中，反正鈔票是進(jìn)了商家的口袋。

　　第四關(guān)：“托”式促銷。圣誕節(jié)以前，某啤酒品牌的陳列架上，500毫升和640毫升的酒都是3.5元一瓶，大約持續(xù)了一周左右。很顯然，640毫升的竟然缺貨一天，而500毫升的基本上無人動(dòng)過。就在平安夜當(dāng)晚，640毫升的居然價(jià)格回升了，沒有任何提示，只是標(biāo)簽換了，5.2元一瓶，而結(jié)果500毫升的“托”依然無人問津，640毫升的又售空了。我不知道這群消費(fèi)者回家看到賬單的時(shí)候，是不是有種被“坑爹”的感覺?

　　第五關(guān)：買xxx就送xxx。每一樣商品一旦走進(jìn)超市就有了它固有的利潤(rùn)空間，而這個(gè)利潤(rùn)空間是消費(fèi)者不能企及。于是就在同一家產(chǎn)品打出買xxx送xxx的的情緒刺激的時(shí)候，某些暫時(shí)沒用地產(chǎn)品也成了手推車?yán)锏囊环葑�。到底誰送誰，聰明的消費(fèi)者仔細(xì)想一下就都明白了。有些商品沒必要非要趕到節(jié)日去買，節(jié)日的情緒會(huì)讓你更容易陷入沖動(dòng)消費(fèi)。

　　第六關(guān)：堆頭促銷。堆頭促銷的時(shí)候，一般都會(huì)采用價(jià)格記憶提醒，也就是我們看到的所謂原價(jià)現(xiàn)價(jià)促銷價(jià)等等，因?yàn)槟銓?duì)之前的價(jià)格不了解，就不知道優(yōu)惠了多少。商家自然會(huì)“善意”的提醒你。

　　第七關(guān)：全場(chǎng)封頂xx元。封頂價(jià)如果在你思考的價(jià)位內(nèi)，你就成了他的受眾群。而這個(gè)封頂價(jià)只不過是清倉(cāng)大甩賣的另一種表達(dá)方式。一般趕在節(jié)日突然來個(gè)封頂價(jià)，原先價(jià)格幾百的包包或者衣服，突然清倉(cāng)般的封頂99，這就意味著要么房租到期要么樓主跑路要么這里面魚龍混雜了一些劣質(zhì)品。反正節(jié)日促銷，玩的就是一個(gè)情緒沖動(dòng)。

　　千萬別拿消費(fèi)者當(dāng)傻子，商家既然要節(jié)日促銷，就拿出一點(diǎn)姿態(tài)來，消費(fèi)者真正的得到了實(shí)惠，就會(huì)轉(zhuǎn)化成口碑，你只不過花在廣告上的費(fèi)用提前購(gòu)買了消費(fèi)者的口碑而已。

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