中小企業(yè)如何開展網絡營銷
來源:網絡營銷 2013-11-05
研究發(fā)現,付費的廣告信息是效果最好的,免費的如發(fā)布到一些免費分類發(fā)布信息網站上等方式是最差的,所以,雖然資金緊張,如果自身產品確實好,不妨考慮付費廣告,然后再結合實際情況,選擇投放的平臺
隨著電子商務進一步的滲透到我們的生活,網絡營銷作為開啟電子商務的大門鑰匙,中小企業(yè)學會網絡營銷便尤為迫切和重要目前,由于網絡營銷概念的普及及投入到互聯網市場競爭的企業(yè)越來越多,其營銷成本也變得越來越高中小企業(yè)在考慮網絡營銷方案時,無不關涉到資金緊張問題那么在人才和物力成本不斷高漲的今天,中小企業(yè)應該如何開展網絡營銷?
首先,中小企業(yè)要有自己的官方網站,好比在互聯網上的“門面”既然是門面,那必須得好好裝修一下,網站的專業(yè)性是必須的,這是最簡單但是成本相當低廉卻有效的營銷方式,缺點是要聘請專人長期管理,在一定程度上增加了資金投入比率但是,關鍵問題在于這個“人才”怎么用,每天更新維護網站花費不了多長時間,中小企業(yè)應該招懂一些搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)人才,因為用戶獲取信息大部分還是通過搜索引擎,把網站關鍵詞優(yōu)化上去,對企業(yè)來說,是非常有效且長期獲取產品訂單的方式
其次,正確的產品策略中小企業(yè)在進行網絡營銷時必須明確自己的產品或者服務項目,分析哪種產品適合在網上開展營銷,并且根據自己的目標群體,適時推出他們喜歡的新產品或者活動以維護老客戶吸引新客戶一般采用的最多方式是在產品價格方面下功夫,或者促銷,或者發(fā)送優(yōu)惠券,或者參與團購
再次,合適的網絡營銷方式一般中小企業(yè)都會在b2c電子商務平臺開設自己的店鋪比如淘寶天貓京東等,考慮到資金成本,適當選擇一個適合自己的平臺微博營銷當下火熱,企業(yè)爭相認證自己的官微,但是,粉絲數懸殊卻天壤之別除去企業(yè)自身原有的品牌認知度等因素之外,前期如何吸引粉絲及后期如何維護粉絲比如官微發(fā)的微博質量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數量,因此,微博營銷是看著簡單,實際上也是一門研究隨著社會化媒體營銷的盛行,使得大量的論壇活躍度下降及數量的減少,原有的一些網絡營銷方式如論壇營銷,很多時候已經有些過時同時,隨著微信支付的打通,這對中小企業(yè)網絡營銷無疑是一個新的契機
網絡營銷效果的跟進網絡營銷跟傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于它的互動性,這使得網絡營銷效果跟進比傳統(tǒng)單向的容易的多網絡廣告的投放現在比較流行,通過互聯網技術,可以直接觀察到消費者點擊的次數,咨詢量,轉化率等,通過對這些數據的研究,繼而發(fā)現是哪個環(huán)節(jié)出問題并不斷改進比如點擊率太低,是因為標題不夠吸引人,還是圖片不夠吸引人,還是價格的原因,通過不斷改進并觀測數據,直到滿意為止
網絡營銷給中小企業(yè)開辟了一條新的營銷渠道,隨著網上購物的普及,正確掌握網絡營銷,對企業(yè)的產品銷售有著巨大的帶動作用不過,筆者認為,網絡營銷只是把消費者帶到你的面前,企業(yè)的競爭歸根到底還是產品、服務的競爭,這對企業(yè)的可持續(xù)經營發(fā)展至關重要
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文章編輯: 365webcall網頁客服(www.365webcall.com)
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