也來談?wù)勈召徲蛎麑?duì)傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商的意義
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-09-12
傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)渠道的銷售業(yè)績差強(qiáng)人意,是這些企業(yè)試水電商的主要原因,當(dāng)然一批水土不服的企業(yè)會(huì)垮掉在所難免,但是能夠堅(jiān)持撐下去的企業(yè)也是大有人在。做電商或者做企業(yè)網(wǎng)站,貌似和一個(gè)小小的域名沒有多大關(guān)系,無非就是優(yōu)化上的一點(diǎn)點(diǎn)好處,很多人感覺沒必要浪費(fèi)大量的金錢去收購域名,京東,1號(hào)名簡(jiǎn)直就是敗家。大家也許和我一樣,總感覺搞投資域名的人都是些鉆營取巧之輩,但是他們卻拯救了我的企業(yè),看了這個(gè)故事也許你就懂了。
當(dāng)初做網(wǎng)站的時(shí)候,也是聽一些主機(jī)商的忽悠,他們宣揚(yáng)做網(wǎng)站之后會(huì)如何如何。起初我并沒有放在心上,不過有一句話打動(dòng)我了。她說,您隔壁幾家企業(yè)都使用了我們的服務(wù)。既然大家都建站了,自己說什么也不能落后,反正也花不了多少錢,然后交了八千元之后就沒管過。網(wǎng)站交付的很快,我看了一下,還算比較滿意,看著很大氣。心想,大企業(yè)不外于是,心里多少有些期待,希望他能起到大的作用。隨著時(shí)間的推移,這件事被我漸漸淡忘了。
有一天,一家做電子商務(wù)的企業(yè)(國內(nèi)比較有名的)找到我,說希望能和我合作。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境是很多傳統(tǒng)企業(yè)都進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè),有的建立了自己的商城,有的做了淘寶。我也沒能免俗,他們做的我都有做過�？粗鴦e人大把大把的賺鈔票,我也很著急,于是在公司專門開辟電商部,招聘人才,涉足網(wǎng)上。起初效果很不錯(cuò),漸漸地盈利比傳統(tǒng)渠道的盈利還多許多,于是乎,我的管理中心慢慢的傾斜到電子商務(wù)這塊。
隨著優(yōu)化和推廣的投入,各種推廣渠道的加入,訪問量和注冊(cè)量有了明顯的提升,但是能消費(fèi)的人很少,他們大多是一次性客戶,消費(fèi)完就走了。我只好再加大推廣費(fèi)用,尤其是百度競(jìng)價(jià),每天宣傳可謂花錢如流水,慢慢的利潤被攤薄,我的電商路好像走進(jìn)了瓶頸。
后來,有家做域名交易的服務(wù)商找到了我,她為了賣我域名就幫我分析了一下我的網(wǎng)站。她說我的電商渠道沒有明顯的問題,問題的癥結(jié)出現(xiàn)在品牌度不高上面。忘了和大家說,我是做衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品的,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太高,不得已才涉足電商,后來才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不能自拔了。后來我才知道他們是一家專門做域名投資的公司,是專門做域名生意的,主要是將一些企業(yè)需要的品牌域名和行業(yè)性比較強(qiáng)的域名兜售給企業(yè)。
起初,他們給出的價(jià)格十分昂貴,基本上是我三個(gè)月的純利潤,我沒有答應(yīng)。后來,慢慢的接觸和分析的深入,我決定買下這個(gè)域名。他問了我一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題,問我有沒有做過品牌方面的嘗試。笑話,我在GIS系統(tǒng)和企業(yè)形象導(dǎo)入方面花錢就花了十幾萬。她繼續(xù)問,效果呢?我只好悻悻道,不明顯。她又問,您應(yīng)該有過網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)。我心想,這年頭誰不會(huì)用淘寶買點(diǎn)東西呢。我說,經(jīng)常用百度搜些原材料什么的廠家。她說,相同的兩個(gè)報(bào)價(jià),一個(gè)網(wǎng)站的域名是shuini .com,一個(gè)是txsjcs125 .com,他們都是做水泥銷售的,您會(huì)選擇哪個(gè)呢?我說當(dāng)然是前者。這一刻,恍然大悟。
頭一陣子看到京東、天貓換域名,別人都說他們很傻,不過在我看來,他們十分精明。做電商的人都知道,有了流量才會(huì)有客戶,而買流量的錢絕對(duì)會(huì)占自己全部成本的1/3,甚至更多,一家年銷售額為十億元的企業(yè),它的投入可想而知。如果這個(gè)域名十分適合的話,花一年的銷售利潤買下它,我覺得十分值得。目前,我的企業(yè)的單子大部分來自網(wǎng)上,在百度競(jìng)價(jià)和域名品牌的影響下,效果正慢慢凸現(xiàn)出來。寫這篇文章的目的就是為了告訴那些游離在邊緣的老板們,其實(shí)更換域名也算一種思路。本文來源:域名交易平臺(tái):
文章編輯: 365webcall客服軟件(www.365webcall.com)
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