人大女神逆襲:美女營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)不可擋？
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2013-07-23
最近人大女神這個(gè)詞徹底火了,據(jù)悉人大主頁(yè)流量猛增,導(dǎo)致服務(wù)器幾乎崩潰,人大女神火了,自然而然的人大也帶火了。很多人關(guān)注人大女神的同時(shí),也關(guān)注了下中國(guó)人民大學(xué),其實(shí)不僅是人大,如今一些高校也在效仿人大的做法,在自己的主頁(yè)上顯示美女圖片,由此看來(lái),美女營(yíng)銷(xiāo)的效果還是杠杠滴,美女營(yíng)銷(xiāo)可謂勢(shì)不可擋。利用美女這個(gè)概念去炒作和營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮,愛(ài)美之心人皆有之,美女營(yíng)銷(xiāo)策略正是抓住了網(wǎng)民獵奇、好色的心理。尤其是針對(duì)男性用戶(hù)的產(chǎn)品,美女營(yíng)銷(xiāo)還是很有前景的,人大女神現(xiàn)象就是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)案例,分析下這種營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該注意些什么?
第一:美女形象與產(chǎn)品品味的巧妙結(jié)合
人大女神的形象給人一種清新、活力的感覺(jué),這比較符合大學(xué)的形象,可以說(shuō)也代表了學(xué)院的風(fēng)貌,要是人大的主頁(yè)上顯示一個(gè)職場(chǎng)美女,那肯定是不倫不類(lèi)的了。因此美女營(yíng)銷(xiāo)中選擇美女的形象要與產(chǎn)品的品味結(jié)合,所謂品牌就是產(chǎn)品的風(fēng)格,或者說(shuō)給用戶(hù)的一種感覺(jué)。例如:電視廣告上有很多美女形象,化妝品類(lèi)的產(chǎn)品喜歡找一些白富美類(lèi)型的美女代言,一些奢侈品喜歡找一些形象高貴的女性代言,這樣當(dāng)用戶(hù)或觀眾看到美女的形象后,腦中自然聯(lián)想到了產(chǎn)品的品味或形象�？偠灾�,美女形象與產(chǎn)品品味之間必然有一定的聯(lián)系,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù)才是真正的目的。
第二:美女營(yíng)銷(xiāo)必須傳遞一種正能量
人大女神是一種炒作現(xiàn)象,雖然不清楚背后有沒(méi)有人操作,但是類(lèi)似這樣的利用美女炒作現(xiàn)象很普遍。不僅是在互聯(lián)網(wǎng)上,在現(xiàn)實(shí)中也有很多這樣的炒作案例,例如:某個(gè)商家為了提升自己的知名度,搞個(gè)時(shí)裝走秀活動(dòng)什么的,等等這樣的炒作活動(dòng)。筆者以為美女營(yíng)銷(xiāo)必須傳遞一種正能量,如人大女神傳遞的是一種活力、清新的形象,如果一種營(yíng)銷(xiāo)方式給人們帶來(lái)厭煩的感覺(jué),或者根本就是在欺騙群眾,那這樣的推廣肯定是適得其反,會(huì)對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生不好的負(fù)面影響,美女可能是營(yíng)銷(xiāo)中的一大亮點(diǎn),但是營(yíng)銷(xiāo)方式操作不慎也會(huì)帶來(lái)不可估計(jì)的后果。尤其是網(wǎng)上的炒作,一旦火了就一發(fā)不可收拾。
第三:美女營(yíng)銷(xiāo)必須抓住用戶(hù)的心理
用戶(hù)為什么喜歡看美女,大部分網(wǎng)民都有一種無(wú)聊、八卦、好色的心理,當(dāng)然其實(shí)很多都是愛(ài)美之心,或者是審丑的心理。如果想讓一個(gè)人被很多網(wǎng)民人肉,那么就必須突出這個(gè)人的特點(diǎn),也許是她是一個(gè)90后美女,也許他是一個(gè)十分平凡的人,但是做了一件不平凡的事情。所謂的美女營(yíng)銷(xiāo)也就是抓住許多網(wǎng)民的這種心理,美女是永恒的話題,中國(guó)人民大學(xué)借助于學(xué)校網(wǎng)站,成功將“人大女神”這個(gè)詞炒火了,主要是提升了自己學(xué)院的知名度。幾大各院系紛紛效仿,但是很難去超越人大女神了,因?yàn)榫W(wǎng)民的好奇心過(guò)了,美女營(yíng)銷(xiāo)就不好使了。根據(jù)網(wǎng)民的胃口對(duì)癥下藥,挑起網(wǎng)民的口味,這樣才能讓營(yíng)銷(xiāo)更有效果。
總結(jié):人大女神是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)案例,但是利用美女這樣的概念去炒作也得注意下分寸。網(wǎng)民和用戶(hù)都不是傻子,一旦這樣的炒作被大家識(shí)破了,最后的結(jié)果就是給企業(yè)或產(chǎn)品帶來(lái)不好的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然美女確實(shí)可以吸引很多網(wǎng)民的眼球,不過(guò)最終還是要傳遞一種正確的理念,與產(chǎn)品或企業(yè)很好的銜接起來(lái),這樣才能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。好了今天筆者就聊這么多,天氣炎熱,注意防暑降溫!
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