關(guān)于微信營銷 淺談微信營銷的幾種主流方式
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-05-23
微信的介紹
微信(官網(wǎng):weixin.qq.com/),是騰訊公司開發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用,和QQ相比,關(guān)系鏈更強,和微博相比,傳播更加定向和準確。屬于一種強關(guān)系的社交應(yīng)用。
微信是一個成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,當(dāng)用戶基數(shù)突破一億人的時候,突然有人發(fā)明了一個新詞,叫微信營銷,于是一幫網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的人都開始研究怎么在微信上做營銷了。
對中國網(wǎng)絡(luò)營銷推廣行業(yè)的思考
于我而言,是不太喜歡不健康的中國網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的,中國網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)比較畸形。很多情況下做的推廣方式和模式都是違背道德的,而更為悲催的是很多時候剛?cè)胄械男氯藗兏揪筒粫庾R到這樣做是不對的,他們只是看到別人做他也做,而國家法律不成熟,也是導(dǎo)致這種情況發(fā)生的一個原因。之所以寫這段話,是告訴大家,很多時候要學(xué)會辨別什么是對,什么是錯,下文是我觀察到的一些推廣方式,只是因為公司項目研究而已,我個人不參與推廣工作,所以只是理論上的,實際上的還是要去實踐。當(dāng)然,做人還是要有底線。
現(xiàn)階段微信營銷的幾種主流方式
App和網(wǎng)站不同,推廣網(wǎng)站可以從seo,競價,等推廣模式上入手,發(fā)展了幾年,都已經(jīng)規(guī)范化了,在App內(nèi)推廣,首先要知道這個App的一些信息和App的功能,畢竟和網(wǎng)站不同的是,你是用App在推廣,所以只能用它提供的功能,當(dāng)然有的App開放接口的就更加方便。
微信發(fā)展到現(xiàn)在,功能依然只有幾個,估計以后各種功能會越來越多,交互也會越來越好。我舉幾個例子,供大家參考。
附近的人
我看過第一個我覺得比較成功的案例就是這個功能,微信中,最有價值的或許就是這種基于LBS的社交元素的服務(wù)功能。LBS精準定位作用對于某些行業(yè)在投放促銷信息時會很方便。
案例:我家不遠有一家咖啡館,另外還有一家飯館,老板的手機整日整夜都掛著這個,介紹通常是促銷信息和店鋪介紹。
案例圖片(網(wǎng)上找的)
需要注意的地方:這種模式一般是針對地方商戶營銷附近居民的,所以一定要產(chǎn)生品牌,可以和發(fā)傳單等線下推廣方式結(jié)合。個性簽名可以經(jīng)常變動改成促銷信息,但企業(yè)昵稱和頭像不要輕易改動�？梢赃m當(dāng)?shù)募右恍┊?dāng)?shù)鼐用?但不要全加,看人家資料,是你產(chǎn)品的目標人群的加。如果有人加你,也要注意回復(fù)的技巧,別有一搭沒一搭的。
這里也說下微博上的一個段子,也算是負面的案例:
我有一哥們開旅館的,一直生意慘淡�？墒亲罱蝗话l(fā)現(xiàn)他旅館生意異�；鸨�,不過奇怪的是客人大多數(shù)都是一個男人開了房間沒多久就結(jié)帳走人的,問之,哥們答復(fù):最近發(fā)動員工每人注冊一個微信號,必須是女號,到處掃街,裝各種學(xué)生妹或者老公長期外派的寂寞少婦,誘惑男的來這開房。。。然后生意就好了!
朋友圈
朋友圈是一個類似朋友網(wǎng)的應(yīng)用,但和微信一樣,關(guān)系更強。營銷方式和附近的人不盡相同,多加一些人,多發(fā)送一些最新動態(tài),但發(fā)的都是圖片,所以要做好圖片營銷。從這個意義上來說,好像朋友圈的使用面更加廣,但前提是你有用戶基數(shù),而且內(nèi)容足夠優(yōu)秀。用戶基數(shù)可以和其他營銷方式聯(lián)合起來。
掃一掃和公眾平臺
前文說過,微信比較微博來說,傳播起來更加定向和準確,原因就在于,微博你可能加上一堆人,但有的博文可能被淹沒了,你所接受到的消息可能不是你想要接受的消息。對于微博營銷人員來說,可能也有一部分用戶不是自己的目標人群。但微信就避免了這個東西,除非用戶把你刪除,否則你發(fā)的消息他點的幾率是很大的,這個就很有意思,他不會直接跳出來,但為什么很多用戶還會去點擊呢?原因是很多人,大部分人都會有一種行為,比如你用iphone,看到messenger上有消息就不自覺的點,比如你用QQ,看到空間有更新是不是會不自覺的點。所以微信這點非常好,你可以接收到你關(guān)注所有人的消息。不會遺漏,但也有可能不會看,這種人也是比較少的。
掃一掃和公眾平臺主要是借助于一種東西在傳播,叫二維碼,有的人說,PC的入口是搜索引擎,移動互聯(lián)網(wǎng)的入口是App,也有的人說移動互聯(lián)網(wǎng)的入口是二維碼,二維碼能和App相提并論,可見其重要性。
我的微信的二維碼是這個樣子的:
歡迎大家加我微信:
二維碼的推廣方式也很多,線下的,比如貼海報,制作名片。我主要說下微信中各種營銷方式的配合。比如微信中有一個漂流瓶的應(yīng)用。有一個搖一搖的應(yīng)用,通過不斷的用小號加人,推廣公眾平臺,我在這里講一個負面的案例:
昨天玩微信的時候,用搖一搖搖到了好幾個色情小號,比如它的介紹會寫,加我的大號怎么怎么樣,然后很多男同志就加上了他的大號,大號有可能是一個公眾平臺,給你推送一些成人笑話之類的東西。就是這樣的。推廣變成這樣了。誰又知道是為什么呢,我是不贊同使用這種方法,原因第一是這樣很不定向,因為可能大家都很好色,但大家不一定會購買你的產(chǎn)品。第二是這種推廣方式就是耍流氓嘛。當(dāng)然其實基于App的推廣方式也不止這種方式,比如可以借用搜素引擎,搜索人家的微信賬號,做郵件營銷很多時候也要借助于搜索引擎。
關(guān)于公眾平臺的介紹:
公眾平臺可以用任何一個沒用過微信普通號的QQ登陸。當(dāng)用戶訂閱以后,可以實時推送消息。
更加完整的介紹,其實有很多值得介紹的,可以參考愛范兒的這篇文章,了解更多,寫的很細致。
搖一搖和漂流瓶
搖一搖和漂流瓶都屬于交友類的功能,所以交友嘛,注意要點就是把信息設(shè)置的更加符合。當(dāng)然如果你是一個商家而且要使用這種方式引流,就要注意不要把商業(yè)信息寫的太露骨。
后記
營銷是一個很開闊的領(lǐng)域,但事實上很多網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人德行簡直沒法看。炒作,欺騙公眾也能當(dāng)做營銷,我寫下此文,期間有正面的例子也有負面的例子,給大家介紹微信的一些功能,也希望不要走上彎路。
微信和移動互聯(lián)網(wǎng)其他產(chǎn)品的營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須要了解的一個東西。移動互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢。
微信中,最適合開展?fàn)I銷的我覺得是附近的人功能和公眾平臺功能,但要和其他營銷方式互相配合才能得到更大的施展空間。
而且微信作為一個好產(chǎn)品,張小龍肯定會不斷的增加功能,開放接口,增加插件,以后功能會越來越多,而拉卡拉這種東西也幫助了移動支付。所以移動互聯(lián)網(wǎng)是一個趨勢,即使工作不在這個領(lǐng)域,也要了解。
網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)是一個非常好學(xué)習(xí)的行業(yè),原因是人家采用的營銷手段,只要你是這個行業(yè)里的,參與了營銷,那你肯定會知道的。學(xué)別人的東西,其實是非常好學(xué)習(xí)的。
附(網(wǎng)頁版微信截圖)
(微信公眾平臺后臺功能截圖)
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