企業(yè)站核心競爭力哪里來 成功營銷從知己開始
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-11-24
“不上火”不僅成就了加多寶,還孕育了涼菜大市場
一個(gè)企業(yè)的核心競爭力要靠用心去發(fā)現(xiàn)的,如當(dāng)年“王老吉涼茶”的“喝了不上火”,如果我們真正用心深入到產(chǎn)品中去,在別人沒有注意到的現(xiàn)象當(dāng)中發(fā)現(xiàn)到這樣的核心競爭力亮點(diǎn),那么我們一定會(huì)成功
幾乎所有企業(yè)站站長、SEOER都感嘆,原創(chuàng)內(nèi)容難做,外鏈推廣難做,但為什么難做呢?沒有人進(jìn)一步深究,我們忙著發(fā)外鏈,忙著推廣,忙著偽原創(chuàng),根本沒有時(shí)間思考
企業(yè)站原創(chuàng)內(nèi)容難做
可欲速而不達(dá),忙到頭來,事實(shí)上我們并不真的了解我們擁有些什么,我們要推銷的是什么?就只知道忽悠搜索引擎,這樣的營銷推廣很難達(dá)到我們營銷目的的
比如說,很多的淘寶客網(wǎng)站就完全滿足于商家所提供千篇一律的產(chǎn)品信息;再譬如說,很多醫(yī)院網(wǎng)站就知道抄百度百科,偽原創(chuàng)其他網(wǎng)站——甚至自己更生動(dòng)、經(jīng)典的案例都不用,因?yàn)槲覀冎灰龊肧EO就行,沒有時(shí)間去了解,也不想去了解更有甚者,連人家醫(yī)院名稱與治療方法都照抄不誤
實(shí)際上,所有的原創(chuàng)內(nèi)容與外鏈推廣策略都藏在“我們網(wǎng)站提供給用戶的服務(wù)當(dāng)中”,在《SEO藝術(shù)》中,在談到“選擇正確的鏈接建設(shè)策略”時(shí),作者以小標(biāo)題形式強(qiáng)調(diào)“審查自己的網(wǎng)站資產(chǎn)”重要性
我們營銷對(duì)象所擁有的一切都是我們的資產(chǎn)(資本),只有深入了解我們擁有的這些資產(chǎn)(資本),我們才知道自己應(yīng)該如何更好地利用這些資產(chǎn)(資本),達(dá)到我們所希望達(dá)到的外鏈營銷、網(wǎng)站推廣目的,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)直接導(dǎo)致更高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容營銷目的
可遺憾的是,我們更多人更多時(shí)候更注重的是我們所沒有的東西——沒有“天上掉下個(gè)林妹妹,砸在我身上”的好運(yùn),沒有大蔓明星關(guān)注捧場,沒有CCTV的海量廣告支撐,甚至沒有很高的網(wǎng)站權(quán)重、沒有太多的高權(quán)重外鏈資源
我們就是草根,因此更不能一味地“隨大流”、“從眾”,采取那種“地球人都知道”的常規(guī)推廣方法——實(shí)際上,即使是采取常規(guī)推廣方法,也要以切合自己實(shí)際,卻又與眾不同的創(chuàng)新思維來做,才能真正達(dá)到我們推廣目的的
給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬起地球(網(wǎng)絡(luò)圖片)
阿基米德說:“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬起地球”,那么這個(gè)支點(diǎn)就是我們網(wǎng)站營銷對(duì)象現(xiàn)有的一切資源——需要我們用自己的智慧、激情、時(shí)間將它表現(xiàn)出來突破一點(diǎn),也許就會(huì)帶動(dòng)全局的巨變
近來“加多寶”與“王老吉”為“國內(nèi)涼茶市場份額”打得不亦樂乎,但1995年加多寶推出“涼茶”時(shí),全中國飲料市場都是百事可樂與可口可樂的天下,國內(nèi)各種“XX可樂”助陣,但加多寶公司就憑一個(gè)“喝王老吉不上火”的原創(chuàng)賣點(diǎn),再輔以適當(dāng)?shù)男麄魍茝V措施一路飚紅,最后孕育出幾十家企業(yè)競相爭奪的涼茶飲料大市場,讓人感嘆
一切有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容、推廣手法都隱藏在作為我們宣傳對(duì)你的企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品當(dāng)中,關(guān)鍵是我們要用心深入進(jìn)去,以我們的智慧、專注去發(fā)現(xiàn)它,然后根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo),以適當(dāng)?shù)男麄鳡I銷手法去充分地將它放大
當(dāng)年著名營銷大師克勞德·霍普金斯為施樂茲啤酒做營銷策劃,在實(shí)地考察啤酒生產(chǎn)流程中,克勞德·霍普金斯發(fā)現(xiàn)了施樂茲啤酒生產(chǎn)流程就是最好的宣傳亮點(diǎn)——因?yàn)檫@一切都是從事啤酒生產(chǎn)必須具備的條件,所以被整個(gè)業(yè)界忽視,沒有人想到將這樣的生產(chǎn)流程以最直接易懂的方式告訴消費(fèi)者就此,克勞德·霍普金斯確定了“把施樂茲啤酒整個(gè)生產(chǎn)流層告訴消費(fèi)者”的宣傳策略,最終就是這樣簡單的營銷方案大獲全勝
一切營銷(包括SEO在內(nèi))都要建立在“‘實(shí)事’就是客觀存在著的一切事物,‘是’就是客觀事物的內(nèi)部聯(lián)系,即規(guī)律性,‘求’就是我們?nèi)パ芯?rdquo;的“實(shí)事求是”基礎(chǔ)之上唯有這樣,我們才能真正找到自己獨(dú)特的營銷賣點(diǎn),就此形成獨(dú)特的原創(chuàng)內(nèi)容,并通過適當(dāng)?shù)耐茝V措施,達(dá)到我們的宣傳推廣目標(biāo),進(jìn)而真正做到“只要定位準(zhǔn)確,任何一個(gè)競爭激烈的行業(yè),都會(huì)有我們自己的位置”
不要讓自己思路被某種方法局限住——哪怕這種方法很成功,很流行,而要深入到企業(yè)運(yùn)營中去,深入到自己所涉及的行業(yè)中去,不斷發(fā)現(xiàn)宣傳營銷亮點(diǎn),創(chuàng)造性地因地制宜使用各種營銷方法,如此的營銷才能真正成功
很多人懷疑SEO的前途,質(zhì)疑SEOER前途何在?如果我們自己畫地為牢,不深入了解自己的產(chǎn)品,一味地把自己局限于“發(fā)外鏈”、“偽原創(chuàng)”、“關(guān)鍵詞排名”、“搜索引擎收錄量”等專業(yè)知識(shí)框架之內(nèi),的確前景堪憂——因?yàn)樵儆行У姆椒�、理�?也必須做到“馬克思主義與中國革命實(shí)踐相結(jié)合”才會(huì)真正發(fā)揮它的效用,也才能真正顯出我們自己的專業(yè)性
在回答網(wǎng)友“除了一直說的原創(chuàng)內(nèi)容,一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的核心競爭力在哪里”時(shí),ZAC說:“說實(shí)話,我還沒見過靠原創(chuàng)內(nèi)容脫穎而出的企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)站的核心競爭力來自企業(yè)的核心競爭力,而不可能來源于SEO,得挖掘企業(yè)產(chǎn)品本身……產(chǎn)品本身有可以稱道的東西,原創(chuàng)內(nèi)容、外部鏈接自然傳來”
今年春節(jié)前,云南某翡翠網(wǎng)站請(qǐng)我?guī)退麄冏鑫⒉┩茝V方案,我花了半個(gè)多月時(shí)間,了解整個(gè)翡翠行業(yè),上各個(gè)網(wǎng)站,向收藏翡翠的同學(xué)請(qǐng)教,結(jié)果從這家網(wǎng)站企業(yè)介紹當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)是云南業(yè)界為數(shù)不多覆蓋“賭石、毛料切割、玉雕設(shè)計(jì)加工”全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一,就此,我提出以用戶能夠看得見的“圖片視頻方式”,持續(xù)生動(dòng)展示從“賭石、毛料切割、玉雕設(shè)計(jì)加工”整個(gè)生產(chǎn)過程的“翡翠飾品的前世今生”推廣方案
我知道,現(xiàn)在所有的人都?jí)粝胫赂?想著成功——如同當(dāng)年沒有上過大學(xué)克勞德·霍普金斯一樣這沒有錯(cuò),有夢想的人生是美好的
正是懷著這樣的夢想,通過自己的不懈努力,專注投入,最終克勞德·霍普金斯成功了——上世紀(jì)60年代,他拿到了18.5萬美元的高額年薪(相當(dāng)于今天200萬美元)
我始終相信,克勞德·霍普金斯的成功是可以復(fù)制的,但問題在于,我們當(dāng)真學(xué)到克勞德·霍普金斯“一切從實(shí)際出發(fā),一切從用戶需求出發(fā)”的營銷精髓了嗎?我們像當(dāng)年克勞德·霍普金斯那樣,用心投入到專業(yè)工作中了嗎?
古人云:“臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)”要相信,我們今天一切的努力都不會(huì)毫無價(jià)值的(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā),版權(quán)所有,文責(zé)自負(fù),轉(zhuǎn)載請(qǐng)以鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處及本聲明)
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