如何打通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主脈
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-07-31
因為網(wǎng)絡(luò)營銷需要涉及很多方面,需要比較專業(yè)的技術(shù),很多人就覺得挺難入手的,其實呢,它也并非那么難,只是人們把問題復(fù)雜化了,只要能抓住其核心,其他一切困難都會迎刃而解了
說起網(wǎng)絡(luò)營銷,也許許多老板會非常糾結(jié)吧,主要是不了解這一塊的不知道從什么地方入手
也許有人會問,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是什么呢?也有人曾經(jīng)形象的八其核心比喻成主脈,那么要打通主脈就主要從以下幾個方面入手,通俗的講:該找什么樣的市場?該怎么去找市場?該去哪里找市場?
1、首先說該找什么樣的市場?
不管是什么樣的企業(yè)都需要有一個精準(zhǔn)的市場定位,其重要性大家也都非常清楚但是要做好這個定位必須要處理好的三層關(guān)系是不能忽視的:①、網(wǎng)絡(luò)營銷與營銷總策劃的關(guān)系、②、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系、③、網(wǎng)絡(luò)營銷與細(xì)分市場的關(guān)系也就是講的必須做好市場調(diào)查分析,做好定位,抓住網(wǎng)絡(luò)的特點,揚長避短針對此還提出了網(wǎng)絡(luò)營銷定位的五大策略:緊跟市場發(fā)展、注意產(chǎn)品的差異、區(qū)域市場的維護(hù)、企業(yè)自身優(yōu)勢的發(fā)揮、以及鎖定目標(biāo)客戶人群
2、該怎么去找市場?
這里還要注意網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍,企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是圍繞消費者進(jìn)行的,所以要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的需求,并能將產(chǎn)品有效的迅速的傳遞到消費者手中
有人說有些商品不適合在網(wǎng)絡(luò)上去銷售的,理論上是沒錯,從經(jīng)營的角度來看呢,沒有賣不出去是商品,只有不會賣商品的人,在銷售商品的時候,一定要明確你們產(chǎn)品的賣點,才能介紹推銷產(chǎn)品為了能更好的幫大家解決這個問題,貴州華泰酒業(yè)小編賴茅總結(jié)了產(chǎn)品賣點的提煉方法:①要確定市場的需求和潛需求必須是實實在在的②、把你產(chǎn)品的好處給提煉出來,打造核心賣點③、進(jìn)行市場細(xì)分鎖定有效需求④、以最有效的方式將你的產(chǎn)品廣而告之⑤、凸顯與其他競品的與眾不同
3、該去哪里找市場?
現(xiàn)在企業(yè)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的渠道有很多種,比較常見的就是那種企業(yè)營銷平臺、搜歲引擎推廣、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也越來越大程度的凸顯出來,其互動性比較強、有利于口碑的傳播,品牌的打造,傳播效果明顯,傳播信息持久性比較強,形勢也越來越多種多樣了
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