營(yíng)銷(xiāo)的主題思想是什么
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-07-13
不僅可以通過(guò)‘文’來(lái)改造市場(chǎng),同時(shí)可以通過(guò)‘武’來(lái)侵占市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)的主題思想是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的第一問(wèn)題也是最核心的問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題不去弄懂,營(yíng)銷(xiāo)的主體就會(huì)出錯(cuò)自然也就會(huì)影響到營(yíng)銷(xiāo)的效果
營(yíng)銷(xiāo)的主題思想是一個(gè)武裝工具,也是一個(gè)市場(chǎng)的斗爭(zhēng)工具我們知道一個(gè)詞語(yǔ)就做“文攻武衛(wèi)”,有文有武才能形成很好的武裝工具文攻武衛(wèi)的營(yíng)銷(xiāo)特征貫穿在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系里面是一個(gè)綱領(lǐng)性的東西它波及到產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格定位、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)行為等等方面這里我們首先談的是產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系,這是營(yíng)銷(xiāo)中的龍脈
一個(gè)產(chǎn)品是如何誕生的呢?不去弄得這個(gè)問(wèn)題就去銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng),那么,這個(gè)結(jié)果肯定不夠精彩,肯定唱不出洪鐘大呂來(lái),顯然是影響到事業(yè)的格局的一個(gè)產(chǎn)品的誕生源于消費(fèi)市場(chǎng)的需求,而這個(gè)需求具有著更加深層次的現(xiàn)象,那就是消費(fèi)市場(chǎng)的矛盾需求當(dāng)一個(gè)矛盾需求開(kāi)始誕生時(shí),那么,消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)裂變的現(xiàn)象和趨勢(shì),那就是對(duì)舊的傳統(tǒng)的產(chǎn)品產(chǎn)生心理上的反彈這個(gè)反彈給新產(chǎn)品的誕生一個(gè)很好的機(jī)遇和誕生土壤
我們今天看到很多產(chǎn)品銷(xiāo)售不好的情況下,不去研究消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)心,而去采取“硬銷(xiāo)”的手法,降價(jià)的策略,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商給太多的政策其結(jié)果都是未能解決本質(zhì)的問(wèn)題,那就是消費(fèi)市場(chǎng)的更高需求的內(nèi)心折射“硬銷(xiāo)”顯然是軍閥主義的思想他一旦失去消費(fèi)者之后就會(huì)徹底的失去消費(fèi)者而一味的強(qiáng)勢(shì)硬銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)講不僅缺乏利潤(rùn),對(duì)于自身的品牌來(lái)講,更是讓消費(fèi)者深感不快,影響到品牌的美譽(yù)度孟子說(shuō)得好“反求諸己”做銷(xiāo)售就要有這樣的素質(zhì)和胸懷
我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)一說(shuō)新品的誕生吧
新品的誕生本身帶有消費(fèi)市場(chǎng)的主觀愿望,本身帶有創(chuàng)造者的潮流思想,它是一個(gè)活生生的嬰兒,是有思想的這個(gè)思想不僅具有,而且還相當(dāng)?shù)呢S富他包含著消費(fèi)市場(chǎng)的心聲,它包含著創(chuàng)造的愛(ài)心,他包含著開(kāi)創(chuàng)者的完美思想,它是一個(gè)虛實(shí)結(jié)合體是合而為一體新品的誕生即包含著‘文’,又有包含著‘武’,文能攻,無(wú)能衛(wèi),文武兼?zhèn)湟虼?任何一個(gè)新品都是帶著一個(gè)光環(huán)誕生的雖不能說(shuō)他是上帝,但至少他是有思想的產(chǎn)物如果我們只能看到活脫脫的產(chǎn)品,而看不到產(chǎn)品三尺有神靈的話,那只能說(shuō)明我們是失敗的這個(gè)產(chǎn)品肯定是做不大,做不好,做不久的因?yàn)槟隳馨l(fā)現(xiàn)和挖掘出這個(gè)產(chǎn)品存在的巨大能量因此,這出戲肯定唱的不夠精彩因?yàn)?你唱戲者并沒(méi)有弄清這個(gè)戲的原味
我們很多的銷(xiāo)售者和經(jīng)營(yíng)者看不到新品的思想和光環(huán)就去經(jīng)營(yíng)它,銷(xiāo)售他這是一個(gè)極不負(fù)責(zé)任的做法他們?cè)谧畲蟪潭壬闲Q食了產(chǎn)品的能量無(wú)異于一個(gè)罪魁禍?zhǔn)椎目蓯翰粌H如此,他們還常常抱怨產(chǎn)品,抱怨沒(méi)有很多的廣告支持其實(shí),這些都是有的,都是在產(chǎn)品本身就蘊(yùn)藏著的只不過(guò)他們不去研究和挖掘他們看不到那些更加珍貴的東西!
在以上的意義上來(lái)講,一個(gè)較為完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該包括:市場(chǎng)研究、市場(chǎng)分析、動(dòng)靜態(tài)觀察、主體和主題思想、學(xué)術(shù)、培訓(xùn)、試銷(xiāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)而銷(xiāo)售變?yōu)榱俗詈蟮沫h(huán)節(jié),很多的企業(yè)把銷(xiāo)售變?yōu)榈谝粋�(gè)環(huán)節(jié)那不是營(yíng)銷(xiāo),那是硬銷(xiāo)最后的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)其實(shí)是一個(gè)檢測(cè),是一個(gè)驗(yàn)證這樣就是建立了一個(gè)企業(yè)最核心的部分—營(yíng)銷(xiāo)部分這個(gè)部分也充分體現(xiàn)著市場(chǎng)的輪回現(xiàn)象
因?yàn)橛休喕?我們才配合消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)的革命和創(chuàng)造同樣,這個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果也是要進(jìn)行再次創(chuàng)造,以此來(lái)主動(dòng)的引接新的生命的到來(lái)反復(fù)的、持續(xù)的、創(chuàng)造性的這樣建立的營(yíng)銷(xiāo)是建立在自主的、自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上的技術(shù)和知識(shí)革命是一場(chǎng)風(fēng)暴我們要積極主動(dòng)的進(jìn)行市場(chǎng)革命和暴動(dòng)在每次新思想來(lái)臨之前做到自己是第一個(gè)覺(jué)悟者,也是第一個(gè)破壞者做到這一點(diǎn)其實(shí)并不難這要你擁有一個(gè)傾聽(tīng)市場(chǎng)的心我想,只要你是帶著一個(gè)愛(ài)心和勇心,你就必然具有這樣的功能有道是心心相映
我們今天看到銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)不會(huì)銷(xiāo)售,不懂銷(xiāo)售,亂銷(xiāo)售,重要的原因來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的不了解和不理解不能做到文攻武衛(wèi)所以武器很單薄就是一個(gè)冷冰冰的物品,這樣的東西想去打動(dòng)消費(fèi)者是何其的艱難
更多的時(shí)候,我們看到的是在看不懂產(chǎn)品精神面貌下而采取的硬銷(xiāo)他們采取降價(jià)措施,他們采取贈(zèng)送政策,他們采取捆綁的措施,他們給那些糊里糊涂的經(jīng)銷(xiāo)商予很多的政策這樣就能解決根本的問(wèn)題嗎?不,根本辦不到!總之,這些都是一批糊里糊涂的人在算一批糊里糊涂的賬目糟的一塌糊涂!
有一個(gè)模特叫做呂燕,很多人把她搞成了灰姑娘可是,有一個(gè)人,他弄懂了這個(gè)呂燕,而把她造化成一個(gè)天后弄懂了之后,她本來(lái)就是天后,沒(méi)弄懂的時(shí)候,他就是灰姑娘
我們所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”離開(kāi)真正的營(yíng)銷(xiāo)是何等的遙遠(yuǎn)!我們一直做的是“硬銷(xiāo)”,何必非說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不可呢?
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服工具(www.365webcall.com)
我的評(píng)論
| 登錄賬號(hào)： | 密碼： | 快速注冊(cè) | 找回密碼 |  |
