B2B公司的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：不應(yīng)忽略的四個(gè)內(nèi)容理念

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2012-06-20

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1.競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)比

創(chuàng)建一個(gè)科下載的文檔,將你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,或者是提供定價(jià)的細(xì)節(jié)。TechTarget的2009媒體消費(fèi)報(bào)告表明,大部分購(gòu)買(mǎi)技術(shù)的買(mǎi)家,都希望在他們的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,將技術(shù)提供的內(nèi)容與他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比。然而,幾乎沒(méi)有幾家公司為公立消費(fèi)而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)比。不要忘了,這樣的信息,你的銷(xiāo)售代表可能已經(jīng)在與潛在客戶(hù)洽談期間透露給了他們�，F(xiàn)在,買(mǎi)家在做出最后的決定之前,盡可能地推遲這種互動(dòng),你必須要在網(wǎng)絡(luò)上提供這樣的信息。如果你不提供,而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了,猜一猜誰(shuí)會(huì)排到可能的供貨商的末尾。

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