搜索推廣實(shí)戰(zhàn)策略 如何把SEM做到極致
來(lái)源:廣告投放 2012-08-13
這里還需要提到一點(diǎn),搜索的原理都是相近的,因此在淘寶直通車中存在的拖價(jià)方法在搜索推廣中同樣適用,但是如果你本身的網(wǎng)站、產(chǎn)品、活動(dòng)之類的東西跟不上,還是白搭
百度已號(hào)稱基本上大的B2C都已參加百度推廣,于是乎就決定在這邊講講自己做SEM若許年的一些心得,希望能夠幫到大家
SEM的本質(zhì)
其實(shí)SEM的本質(zhì)解釋很多,但本ID看來(lái),這些都過(guò)于官方了下面給出本ID的SEM定義:可展現(xiàn)范圍內(nèi),使目標(biāo)信息占據(jù)盡可能多,盡可能醒目的位置
這樣就需要做好四件事,1.搜索推廣(即付費(fèi)推廣),2.本站排名,3.外鏈信息,4.網(wǎng)盟推廣如果這四件事做好了,就等于給目標(biāo)人群建造了這樣一個(gè)場(chǎng)景,即,打開搜索引擎,無(wú)論他點(diǎn)擊哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)(別人的付費(fèi)推廣之外),里面都能展現(xiàn)你的廣告信息這就是SEM的極致,讓目標(biāo)人群的瀏覽器界面中只有你,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一、搜索推廣
這里的搜索推廣只是指付費(fèi)的百度搜索和google AdWords,這塊分四個(gè)內(nèi)容,關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、優(yōu)化
關(guān)鍵詞:
關(guān)鍵詞的策劃方法和工具都很多,如果是面向本地的大致會(huì)有這樣一個(gè)優(yōu)先級(jí)別:品牌詞及包含品牌的其他詞(如:愛(ài)爾眼科醫(yī)院)-本地機(jī)構(gòu)詞(如:北京諾基亞專賣店)-本地產(chǎn)品服務(wù)詞及相應(yīng)小眾詞(如:上海英語(yǔ)培訓(xùn)、上海日語(yǔ)培訓(xùn)多少錢)-其他(其他這里包含很多,但轉(zhuǎn)化率都相近,但如果你是省級(jí)別的地區(qū)中心城市,如省會(huì),那么還能分出一類純粹帶機(jī)構(gòu)的詞,效果會(huì)高于其他)如果是面向全國(guó)的電商,大致會(huì)有這樣一個(gè)排序:品牌詞及包含品牌的其他詞-機(jī)構(gòu)詞(女裝網(wǎng))-其他-這里還有一類詞,即包含了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞,相對(duì)于普通詞效果會(huì)好一些,因?yàn)樗训娜送瑯幽康拿鞔_,而且即使為了競(jìng)爭(zhēng)也得把這些詞放上去,除非雙方達(dá)成互不加詞的規(guī)定這類詞的用法下面創(chuàng)意中會(huì)講到
至于關(guān)鍵詞用什么匹配方式,受行業(yè)和自身實(shí)力影響還是很大的,一般建議短語(yǔ),在此基礎(chǔ)上部分設(shè)置為精確或廣泛
創(chuàng)意:
創(chuàng)意要素有三點(diǎn):飄紅、數(shù)字、重點(diǎn)詞
飄紅的事大家都知道,即與搜索的詞相近就會(huì)鮮紅,但并不是說(shuō)得多用通配符,這個(gè)如果你把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞分的很細(xì)甚至不加影響都不大
數(shù)字這塊如:7折,滿300送150,對(duì)目標(biāo)人群和搜索引擎本身的吸引力都很大,容易有好的質(zhì)量度
重點(diǎn)詞是指一些能體現(xiàn)地位或活動(dòng)的詞,如國(guó)際水平、官網(wǎng)之類的詞也與數(shù)字有同樣的效果
寫創(chuàng)意其實(shí)不需要很大的創(chuàng)意,如果你在創(chuàng)意中寫上“神馬都是浮云”之類的,搜索引擎也會(huì)把你當(dāng)浮云,不會(huì)給你質(zhì)量度的這樣一來(lái)甚至可以總結(jié)出適合本公司、本店、本行業(yè)的一些固定句式,高質(zhì)量度的句式,今后就可以靠這方面的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)了
后續(xù)的創(chuàng)意優(yōu)化,如果質(zhì)量度掉了,說(shuō)明你這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率下來(lái)了,改寫創(chuàng)意,在這邊本ID是主張抄襲外省或相近行業(yè)客戶的創(chuàng)意的,這樣省事,當(dāng)然也可以根據(jù)上面的3個(gè)要素自己琢磨
出價(jià):
市面上很多工具能幫你把出價(jià)調(diào)到你的出價(jià)*質(zhì)量度正好比下一名高那么一點(diǎn),這樣已經(jīng)是最完美的方法了
優(yōu)化:
如何提升排名提升質(zhì)量度屬于上面創(chuàng)意和出價(jià)級(jí)別的事,這里講述整體搜索推廣的優(yōu)化
不管怎么樣都必須擁有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)流程,即搜索了什么詞,點(diǎn)擊了什么詞,有沒(méi)有咨詢或收藏,最終有沒(méi)有成單如果有這四個(gè)數(shù)據(jù),再加上一個(gè)能沉得下來(lái)仔細(xì)分析的頭腦就可以進(jìn)行優(yōu)化了,把沒(méi)有轉(zhuǎn)換(這方面也可以參考跳出率和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng))的詞修改匹配方式、調(diào)低排名或者撤掉效果如何全在于關(guān)鍵詞上,這個(gè)關(guān)鍵詞是不是把真正的目標(biāo)人群給帶過(guò)來(lái)了,優(yōu)化做的主要工作就是這個(gè)詞的優(yōu)化,對(duì)于出價(jià)如何,可以這樣計(jì)算,一個(gè)詞點(diǎn)一下10元,5次帶來(lái)1個(gè)客戶,成本是50;而另一個(gè)詞3元,但20次未必有一單,成本就在60之上了所以既然是花錢打廣告就要把錢花在最有效的地方而不是最便宜的地方
二、本站排名
本站排名就是SEO的范疇了,自身架構(gòu)、內(nèi)鏈、外鏈、更新與原創(chuàng),就這些,基本上靠勤奮和吸取別人的經(jīng)驗(yàn),專業(yè)的很多,本ID略懂皮毛就算了
這個(gè)地方還有一個(gè)建議,如果你是有淘寶之類網(wǎng)店的,不妨建一個(gè)同樣的頁(yè)面站點(diǎn)來(lái)做排名,里面實(shí)質(zhì)性的東西全鏈回淘寶店去這樣你也就多一個(gè)搜索結(jié)果的位置了
三、外鏈信息
這方面和SEO的外鏈?zhǔn)且黄鸬?讓權(quán)重高的,搜索結(jié)果中排名靠前的分類信息、論壇、點(diǎn)評(píng)站等等能放廣告的地方全放上去,你不可能在不作弊的情況下(外鏈群發(fā)工具)把你的信息發(fā)的滿世界都是,那么就請(qǐng)先做好一點(diǎn),總結(jié)出本行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞,并在搜索結(jié)果頁(yè)上的每個(gè)網(wǎng)站里都添上你的信息這部分包括了蘑菇街、58同城等等
四、網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣是對(duì)外鏈信息的一個(gè)補(bǔ)充,主要包括:圖片質(zhì)量、出價(jià)、投放選擇三部分
圖片質(zhì)量:
首先圖片質(zhì)量方面玩電商的人都很熟悉如何才能吸引眼球,就不細(xì)說(shuō)了
出價(jià):
對(duì)于出價(jià),還是和搜索推廣一樣,把錢放到該花的地方去,不要怕對(duì)于某個(gè)或某類站點(diǎn)出價(jià)非常高,絕大多數(shù)情況下相對(duì)于買固定廣告位而言一定便宜得多而網(wǎng)盟出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的極限也就是單次展現(xiàn)的成本和買固定廣告位折算下來(lái)的成本一樣當(dāng)然如果是按效果付費(fèi)而不是按點(diǎn)擊付費(fèi)的話就更好了
投放選擇:
網(wǎng)盟推廣可以很燒錢,也可以很省錢,關(guān)鍵就在于這個(gè)投放選擇一般可以這樣操作,選取重點(diǎn)網(wǎng)站,主要是搜索結(jié)果排名好的,以及目標(biāo)地區(qū)的門戶(你想在這里擴(kuò)張影響力的話),出上一個(gè)你之前沒(méi)想象過(guò)的價(jià)格,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接干倒,形成一種每天出嚇人的高價(jià)但只消費(fèi)比想象中低的錢,來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)占廣告位的局面另一手就是通過(guò)人群定向?qū)δ繕?biāo)人群進(jìn)行覆蓋,這個(gè)做得好的也可以得到與搜索推廣接近的效果,而且也能為上一手操作進(jìn)行鞏固這里如果是按搜索行為定向(如百度搜客)的話,關(guān)鍵詞的選擇也同樣重要,可以參考上面的搜索推廣內(nèi)容
其實(shí)網(wǎng)盟這塊還有一點(diǎn)就是質(zhì)量度,只是實(shí)在難以操作而只能采取一種補(bǔ)救性的優(yōu)化策略網(wǎng)盟投放久了總會(huì)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量會(huì)下降,因此圖片、推廣結(jié)構(gòu)的即使更換就非常重要
整個(gè)SEM的思路就是這樣,數(shù)據(jù)會(huì)告訴你很多東西,對(duì)這個(gè)的分析勝過(guò)多拿幾年薪水,它才會(huì)告訴你接下來(lái)如何去做才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好
文章編輯: 365webcall網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法(www.365webcall.com)
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