直通車點擊率怎么提升(100萬推廣費的總結經(jīng)驗)
來源:電子商務AiWeTalk的空間 2014-05-14
直通車作為最基礎的一個推廣工具，不管是大中小賣家都會選擇使用，正是因為玩的人多了，因此競爭的激烈程度也是水漲船高，點擊單價也會隨之上漲。所以想降低點擊單價，首要做的工作就是提高圖片的點擊率。而提高點擊率要做兩個細節(jié)無法就是優(yōu)化圖片和標題了。
在做標題優(yōu)化之前，首先要了解清楚標題的結構組成。天貓店和集市店標題的展示都是分成兩排，但每排的字符數(shù)都是不一樣的。天貓店會有一個標示，第一排是13個字，第二排是7個字。集市店第一排則是15個字，第二排5個字。因為每一排的字數(shù)不一樣，在對標題的文字進行組合的時候也是很有講究的。按照相關業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，買家的瀏覽習慣都是從左到右，因此，越是重要的信息就應該排列靠前。次重要的信息往后排列，第一排的文字最好是完整的字句，盡量不要在第一排的文字沒有描述完整，而排列到第二排，這樣對于買家而言，瀏覽的時候信息的重要性就有可能被過濾掉了。比如，第一排是原創(chuàng)設計歐美中長款毛呢外套，第二排是深冬必備加厚款，這樣的排列就是比較好的。把文字排列的順序按照重要性的先后展現(xiàn)，每個詞組念起來都是比較通順的，給買家的體驗自然就不一樣。
一般來說，標題的組合有兩種方法。第一種是按照買家購物心理的需求來進行組合的。比如眼霜這個類目，買家最為關注的可能就是銷量丶是否包郵丶評價如何。而生活電器類就不一樣，買家更為關心的是否正品丶有沒有售后服務等信息。對于女裝而言，有的買家可能會關注折扣信息，而有的買家是追求個性化的更為關注款式是否修身等信息，這個就要根據(jù)具體的類目和產(chǎn)品的定位人群不同來設置。在前期的時候，因為賬戶的質(zhì)量分比較低，標題應該盡可能圍繞著提高質(zhì)量分的目的來設置。比如歐美丶毛呢外套丶中長款這些關鍵詞是比較核心的，標題就要把這些關鍵詞都涵蓋進去，這樣就能夠把質(zhì)量分盡可能的提高。而當后期質(zhì)量分已經(jīng)達到9丶10分的時候，銷量很穩(wěn)定，這些信息就沒有那么重要，這個時候可以從另外的角度和思維再來優(yōu)化標題。
標題沒有多次的優(yōu)化是找不出很好的標題的，因此，應該盡可能多次進行測試，在測試的過程中，一定要保持圖片這個維度是不變的，這樣測試的結果才比較客觀。比如做標題測試的時候，應該要用同一張圖片，經(jīng)過一天或者三天的測試后，得到樣本數(shù)據(jù)，就可以把好的標題保留，再換另外一組標題進行測試。不管如何做標題的優(yōu)化，一定要在做之前想清楚測試的目的是為了什么。如果前期是為了提高點擊率，后期可能就是為了提高轉化率，因此，定位不一樣，組合的方法也不相同。
圖片同樣是影響質(zhì)量分的更為關鍵的因素，因此配備一名好的美工是很有必要的，因為好的美工做出來的圖片點擊率越高，點擊成本就越低。反之，如果點擊率太差，成本太高，美工的工資即便再低，其實就是浪費。所以，有好的美工就可以把推廣成本直接轉接到工資上，起到的作用完全是不一樣的。
在做圖片前，同樣是要做好定位。比如女裝類目，買家大部分都喜歡外景拍攝的圖片，她們會感覺怎樣的圖片會更有真實感，所以就應該要投其所好，展現(xiàn)的圖片以外景圖為主。這種圖片的展示方式在爆款為王的時代是比較受歡迎的。當然，棚拍圖也有自己的優(yōu)勢所在。比如筆者所在的店鋪是走歐美大牌簡潔風格的，棚拍出來的圖片避免了光線對于產(chǎn)品的影響，而且黑白顏色對比強烈，給人營造出來的就是一種大牌高端的氣質(zhì)，更如意被買家所接受。
此外，曾經(jīng)有資深的車手表示，通過圖片底色的對比度，來提高點擊率是不錯的方法。也就是說這個單品的排位旁邊是一些什么款式，顏色都是以什么顏色為主，就針對性的做底色的對比，通過強烈的對比度來提高點擊率。如果關鍵詞比較少，或者是僅僅針對某個關鍵詞來做的圖片是可行的，但是如果賬戶的關鍵詞很多，有10個左右都是核心的關鍵詞時，這個就很難照顧到方方面面了，所以，可行性是比較低的。更為切合實際的方式應該是以店鋪的主打顏色為主，直通車窗口圖的顏色或者是底色和店鋪的主打色保持一致，這樣的單品和店鋪才是個性化的，具有底蘊的，買家點擊進來的跳失率也比較低。筆者的店鋪就是這樣做的，直通車點擊進來的跳失率只要50%左右，因此，考慮到綜合的因素，點擊率應該和轉化率要做一個綜合的考量，這樣的圖片才是最好的。
以上的經(jīng)驗都是筆者在操作兩年直通車后，花費將近100萬元推廣費總結出來的，總而言之，直通車的標題和圖片不應該片面追求點擊率而忽略轉化率。否則，在圖片上做1元包郵秒殺的文案，點擊率一定很好，但是轉化率一定是超低的。所以，好的標題和圖片應該是等于點擊率+轉化率。
文章編輯: AiWeTalk在線客服系統(tǒng)(yunzongxian.cn)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
