郎有情妾有意 蘇寧PPTV牽手成功
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-11-06
關(guān)于PPTV的收購(gòu)鬧劇終于在今日落下帷幕,在眾多有意牽手對(duì)象中,此前頗為不被外界看好的蘇寧笑到了最后,成功牽手PPTV。其實(shí)蘇寧與PPTV很早就郎有情妾有意的互送秋波,蘇寧需要的PPTV能給,PPTV想要的蘇寧可以提供,所以雙方才會(huì)最終走到了一起。
蘇寧為什么選擇PPTV
1.蘇寧暗盯智能電視市場(chǎng) 視頻是關(guān)鍵一環(huán)
作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售企業(yè),蘇寧對(duì)智能電視的發(fā)展走向更為敏感。雖然蘇寧不直接參與到電視的生產(chǎn)過(guò)程,但最接近消費(fèi)者的蘇寧線下門店可以明確的了解到消費(fèi)者對(duì)智能電視的真實(shí)需求,這讓蘇寧與電視廠商之間形成了蜜里調(diào)油的合作關(guān)系。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能電視的發(fā)展中,視頻內(nèi)容資源是最為重要的一環(huán),若蘇寧手握視頻資源將有效穩(wěn)固并加深與電視廠商之家的合作關(guān)系。
2.PPTV是視頻領(lǐng)域僅剩的優(yōu)質(zhì)資源
視頻行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度不亞于電商行業(yè),在經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后,土豆嫁給了優(yōu)酷,PPS跟了愛(ài)奇藝,而分別被盛大和人人收購(gòu)的酷6與56已經(jīng)徹底放棄長(zhǎng)視頻,轉(zhuǎn)為專注UGC的短視頻網(wǎng)站�，F(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源,蘇寧在收購(gòu)對(duì)象的選擇上沒(méi)有太多可以挑剔的地方。
3.利用PPTV資源打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)
PPTV與華數(shù)、CNTV有著良好的合作關(guān)系,并在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了機(jī)頂盒產(chǎn)品PPBOX,如此良好的基礎(chǔ)資源將有助于蘇寧搭建智能電視生態(tài)系統(tǒng)。在樂(lè)視、小米、愛(ài)奇藝紛紛殺入智能電視制造市場(chǎng),傳統(tǒng)電視廠商開(kāi)始緊張,他們迫切需要足夠的軟性資源做支持來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。這是蘇寧打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)大好時(shí)機(jī),收購(gòu)PPTV則是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
4.PPTV可增加蘇寧的廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展
PPTV能帶給蘇寧的可不僅僅是視頻資源,廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展同樣是重頭戲。蘇寧不缺廣告主,缺的是廣告資源,尤其在蘇寧向開(kāi)放平臺(tái)發(fā)力的時(shí)候,廣告業(yè)務(wù)將成為蘇寧最重要的收入來(lái)源之一,所以蘇寧迫切需要擴(kuò)展廣告渠道,而PPTV的廣告業(yè)務(wù)則是對(duì)蘇寧起到非常大的補(bǔ)充作用。另外,收購(gòu)PPTV對(duì)蘇寧在視頻購(gòu)物方面的嘗試有非常大的促進(jìn)作用。
5.蘇寧一直在視頻購(gòu)物上做嘗試
在去年12月初蘇寧就上線了視頻購(gòu)物頻道,此前的視頻服務(wù)是由樂(lè)視方面提供,蘇寧與樂(lè)視雙方有合作關(guān)系,但并不是太深入的合作,樂(lè)視方面只是為蘇寧提供最基礎(chǔ)存儲(chǔ)服務(wù)。蘇寧方面要想在視頻購(gòu)物上進(jìn)行更多的嘗試,樂(lè)視提供的基礎(chǔ)服務(wù)就無(wú)法滿足了,所以蘇寧確實(shí)需要一個(gè)屬于自己的視頻網(wǎng)站才能在視頻購(gòu)物領(lǐng)域展開(kāi)進(jìn)一步的探索。
6.智能電視市場(chǎng)爆發(fā)將帶動(dòng)電視購(gòu)物新市場(chǎng)
智能電視市場(chǎng)爆發(fā)必然會(huì)帶動(dòng)視頻購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展,天貓、京東都先后在視頻購(gòu)物領(lǐng)域做出了嘗試,蘇寧同樣非常重視在智能電視發(fā)展帶動(dòng)下引爆的視頻購(gòu)物市場(chǎng)上的布局。在視頻購(gòu)物市場(chǎng),阿里、京東、蘇寧起步時(shí)間相差無(wú)幾,是一場(chǎng)相對(duì)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),究竟誰(shuí)的摘得最多果實(shí)就要看誰(shuí)的準(zhǔn)備工作做的最扎實(shí)了。
PPTV為什么選擇蘇寧
1.視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 上市無(wú)望需要靠山
視頻市場(chǎng)是一個(gè)燒錢的行業(yè),無(wú)論是版權(quán)還是寬帶,都需要企業(yè)大把的投錢,再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下需要投入的巨額營(yíng)銷費(fèi)用,沒(méi)有上市機(jī)會(huì)又沒(méi)有巨頭在背后支撐的視頻網(wǎng)站已很難持續(xù)下去,所有土豆跟了優(yōu)酷,PPS投了愛(ài)奇藝,而現(xiàn)在PPTV也到了迫切需要一座靠山的時(shí)候了,而蘇寧只是其眾多目標(biāo)人選中的一個(gè),不過(guò)卻深得PPTV的歡心。
2.視頻業(yè)務(wù)模式單一 PPTV需要擴(kuò)展
視頻行業(yè)發(fā)展至今,除了服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越高外,在營(yíng)收能力上并沒(méi)有太大的提高。廣告、會(huì)員和版權(quán)分銷是主要的營(yíng)收方式,但在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,付費(fèi)會(huì)員根本不能得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可,而分銷也無(wú)法抵住燒錢的無(wú)底洞。對(duì)于一直處于入不敷出狀態(tài)下的PPTV,迫切需要新的業(yè)務(wù)拓展,但視頻業(yè)務(wù)本身的局限性根本無(wú)從下手,所以選擇一個(gè)可以帶來(lái)新業(yè)務(wù)的老板是非常有必要的。
3.賣給蘇寧 PPTV可以更自主
在眾多的求購(gòu)者中為什么PPTV會(huì)選擇蘇寧?理由很簡(jiǎn)單,無(wú)論是百度、阿里、搜狐、PPS又或是湖南衛(wèi)視,買下PPTV都會(huì)將PPTV完全肢解并消化,但賣給蘇寧可以讓PPTV更加自主,更符合陶闖堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的理念。因?yàn)樘K寧并不具備消解PPTV的基礎(chǔ),雖說(shuō)蘇寧正在積極的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但在視頻行業(yè)上蘇寧仍然是一個(gè)外來(lái)者,所以賣給蘇寧PPTV可獲得蘇寧方面的充分放權(quán)。不然,要從市場(chǎng)價(jià)值的角度考慮,阿里能帶來(lái)的想象空間可要遠(yuǎn)超蘇寧。
4.蘇寧熱捧紅孩子也讓PPTV感到樂(lè)觀
蘇寧罕有收購(gòu)舉動(dòng),去年對(duì)紅孩子的收購(gòu)是一個(gè)標(biāo)桿。被蘇寧收購(gòu)之后的紅孩子境遇還算不算,蘇寧將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),在與紅孩子完網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI風(fēng)格,并且近期已經(jīng)完成幫助紅孩子落地的建設(shè)。蘇寧對(duì)紅孩子的熱捧讓PPTV感到樂(lè)觀,畢竟PPTV的市場(chǎng)價(jià)值要遠(yuǎn)勝紅孩子,所以蘇寧給出的團(tuán)隊(duì)的待遇也差不到哪去,完全接管了蘇寧視頻購(gòu)物的開(kāi)發(fā)建設(shè)也是說(shuō)不定的事兒。
5.雙發(fā)此前保持良好的合作關(guān)系
對(duì)于PPTV來(lái)講蘇寧并不陌生,之前雙方一直保持著良好的合作關(guān)系,蘇寧易購(gòu)一直是PPTV的廣告主,尤其到蘇寧搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,PPTV都積極配合蘇寧易購(gòu)的廣告投放,把優(yōu)質(zhì)資源讓給蘇寧易購(gòu)。合作過(guò)程中是最能看出一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,所以PPTV已對(duì)蘇寧易購(gòu)的斤兩有著非常充分了解,在此基礎(chǔ)上才會(huì)積極的將橄欖枝拋向蘇寧。
6.賣給蘇寧可獲得強(qiáng)大的品牌做背書
雖然蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)界的口碑不甚理想,但在零售市場(chǎng)上蘇寧的品牌價(jià)值被給予了非常高的評(píng)價(jià)。在今年的世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單上,蘇寧以956.86億元的品牌價(jià)值再度成為中國(guó)最具價(jià)值的商業(yè)零售品牌,位列500最具價(jià)值品牌第13名。PPTV需要這樣一座靠山來(lái)為自己背書,這樣會(huì)使其更具輿論影響力,而是賣給阿里、搜狐被揉碎后只能淪為附屬品。
結(jié)語(yǔ)
之前還有消息稱孫正義有心撮合PPS收購(gòu)PPTV,但被PPS拒絕了,這讓PPTV的身價(jià)大幅縮水,而如今對(duì)比百度3.7億美元收購(gòu)PPS,蘇寧4.2億美元的收購(gòu)價(jià)格已讓陶闖感到欣喜了,軟銀方面也找到了較為合適的價(jià)格套現(xiàn)退出了。這筆交易對(duì)于蘇寧、PPTV、軟銀三方來(lái)講算是最理想的結(jié)果了。
文/王利陽(yáng)
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁(yè)客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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