基金淘寶店上線沖刺：銀行或聯(lián)手阻擊
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-10-19
而公募業(yè)對(duì)于“銀行聯(lián)手阻擊”傳言也態(tài)度不一
程亮亮
猶抱琵琶半遮面
各大公募淘寶開店計(jì)劃因?yàn)榉N種原因一再推遲《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近日在采訪中獲悉,基金淘寶店或?qū)⒂诮衲?1月11日正式開業(yè)而坊間關(guān)于各大銀行已經(jīng)開始聯(lián)手阻擊—因費(fèi)率過(guò)低或立即下架該公募旗下所有產(chǎn)品的傳言,近來(lái)也是此起彼伏
對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴,顯然已經(jīng)成為公募的阿喀琉斯之踵,淘寶等互聯(lián)網(wǎng)金融新路徑能否“藥到病除”,似乎還需要更長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)
最早“雙十一”開業(yè)?
“公募基金要在淘寶開店賣基金了!”消息傳來(lái),公募業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)均掀起一陣波瀾,行業(yè)喧囂之余,“基金淘寶店”概念成功吸引了眾多的眼球
而“淘寶基金店”到底什么時(shí)候開業(yè)?從8月初到8月28日,再到9月9日,市場(chǎng)的期待一次又一次落空
上海一家公募基金市場(chǎng)部人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露,按照淘寶方面的計(jì)劃,最早一批公募基金淘寶店或在今年的11月11日正式開業(yè)
“‘雙十一’開張似乎是目前最靠譜的消息了,淘寶方面希望開張的影響力足夠,同時(shí)又要有足夠好的效果(銷量)”上述公募基金人士表示,“因?yàn)?lsquo;雙十一’歷來(lái)都是淘寶實(shí)施‘降價(jià)瘋搶計(jì)劃’的日子,歷年其當(dāng)日銷量都有不俗的表現(xiàn)”
而記者從上海另外一家公募基金市場(chǎng)部人士處獲悉,9月9日開張已經(jīng)不太可能了該人士表示,目前淘寶方面并未通知公司準(zhǔn)備今日正式開張,而淘寶方面還有許多其他工作需要進(jìn)行該人士也向記者透露,牌照等準(zhǔn)備工作尚需時(shí)日,“雙十一”也是淘寶的傳統(tǒng)營(yíng)銷習(xí)慣,選擇在這個(gè)日子開業(yè)可能性很大
盡管開業(yè)日期一再推遲,但各大公募基金的準(zhǔn)備工作似乎已“萬(wàn)事俱備”淘寶官方網(wǎng)站顯示,28家公募基金的淘寶店已準(zhǔn)備就緒記者發(fā)現(xiàn),雖然店面設(shè)計(jì)整體風(fēng)格接近,但是依舊有不少公司在努力凸顯自己的特色,甚至有部分網(wǎng)店已然全部成型,只等正式開業(yè)
除去傳統(tǒng)意義上電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)—固定類產(chǎn)品外,記者發(fā)現(xiàn)有部分公募基金已將旗下的明星產(chǎn)品掛在自己的“淘寶店”頁(yè)面上,如國(guó)投瑞銀旗下穩(wěn)健增長(zhǎng)、新興產(chǎn)業(yè)等基金而國(guó)泰基金的淘寶店“素有才”甚至顯示客服在線,只是暫時(shí)并未展開銷售為此,記者致電淘寶相關(guān)人士欲求證相關(guān)信息,但對(duì)方表示,“目前對(duì)具體的開張日期并不知情”
傭金成關(guān)鍵因素
公募對(duì)淘寶店高漲的熱情,在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)更多的是希望能夠降低對(duì)于銀行渠道的依賴程度,進(jìn)而“打壓”對(duì)主要銷售渠道的高傭金但事實(shí)似乎還有些不盡如人意
“淘寶店計(jì)劃對(duì)于公募基金而言除去改變了電商銷售的便捷性之外,就是希望能夠新增一個(gè)費(fèi)用較低的渠道,但是現(xiàn)實(shí)中這一美好的愿景似乎很難”南方一家公募相關(guān)人士此前曾對(duì)記者表示,“從目前的情況來(lái)看,淘寶店的傭金收取計(jì)劃并不會(huì)比銀行便宜多少”
傳統(tǒng)主要銷售渠道銀行對(duì)于公募的“盤剝”可謂嚴(yán)重,不少公募人士甚至坦言“自己只是銀行的編外職工”2013年半年報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示,上半年基金支付給銀行渠道的尾隨傭金增長(zhǎng)7.15%,尾隨傭金增幅也超過(guò)管理費(fèi)收入增幅其中有15家基金公司的整體尾隨傭金比例超過(guò)20%,浙商基金和富安達(dá)基金甚至超過(guò)30%
“銀行的銷售傭金的確成為不少公募基金的不能承受之重,但銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多以及多年的銷售經(jīng)驗(yàn)也讓其成為公募基金一直不敢放棄的主要渠道”好買基金研究中心總監(jiān)樂(lè)嘉慶在接受記者采訪時(shí)表示,“在我個(gè)人看來(lái),基金淘寶店顯然或者說(shuō)至少在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)撼動(dòng)銀行的主要渠道地位關(guān)鍵取決于淘寶的銷售傭金情況,以及市場(chǎng)預(yù)期的淘寶店銷售效果”
記者了解到,目前淘寶賣基金收費(fèi)大致以日均保有規(guī)模計(jì)算,無(wú)論是股票型基金,還是債券基金、貨幣市場(chǎng)基金,或其他類型基金,賣出1個(gè)億規(guī)模以下的基金,向基金公司收取20萬(wàn)元銷售服務(wù)費(fèi);賣出1億~3億元的規(guī)模,收取服務(wù)費(fèi)50萬(wàn)元;賣出3億~5億元的規(guī)模,收取服務(wù)費(fèi)90萬(wàn)元;賣5億~10億 元規(guī)模,收取服務(wù)費(fèi)150萬(wàn)元;賣10億~20億元規(guī)模,則收取服務(wù)費(fèi)250萬(wàn)元,費(fèi)用按年每年收取一次
業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,所謂的“階梯收費(fèi)計(jì)劃”看似合理,但在目前的市場(chǎng)行情并不景氣的背景下,費(fèi)率并不能稱為便宜,畢竟只有賣得多才劃算
“銀行聯(lián)手阻擊”傳言
從之前的郵政渠道加入,到第三方銷售平臺(tái)的四處擴(kuò)張,再到如今的互聯(lián)網(wǎng)電商大佬加入基金銷售大軍,銀行渠道的基金銷售“老大”地位能否被撼動(dòng)一直都是業(yè)內(nèi)討論的焦點(diǎn)
“聽(tīng)說(shuō)幾大行已經(jīng)聯(lián)手決定阻擊淘寶店計(jì)劃”南方一家公募基金人士向記者透露,“據(jù)說(shuō)是如果淘寶店的費(fèi)用大幅低于銀行費(fèi)用,就將該公募基金管理公司在這些銀行銷售的產(chǎn)品同時(shí)下架”
“‘同時(shí)下架’這個(gè)聽(tīng)起來(lái)太嚇人了!”一家公募基金銷售人員表示,“銀行依舊是目前最大的銷售渠道,也是銷售效果最好的渠道,雖然費(fèi)用比較高將所有在銷產(chǎn)品下架顯然是基金公司方面難以接受的”在該人士看來(lái),淘寶店計(jì)劃是否會(huì)真正帶來(lái)預(yù)期中的良好銷售效果目前并不清楚,各大公募不太敢在這個(gè)時(shí)期得罪銀行
為了求證此事,記者近期在上海走訪了不少銀行網(wǎng)點(diǎn),但并未得到正面回復(fù)一家工行網(wǎng)點(diǎn)基金銷售人員對(duì)記者表示,雖然淘寶店計(jì)劃的影響看起來(lái)可能會(huì)很大,但實(shí)際上很難撼動(dòng)銀行的地位而對(duì)于“聯(lián)手阻擊”的問(wèn)題,該工作人員表示并不知情而一家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)銷售人員則表示:“恐怕沒(méi)有這個(gè)必要”在他看來(lái),電商加入是遲早的事情,但銷售效果則需要進(jìn)一步觀察“電商主要賣消費(fèi)品,而基金是投資品,電商要做的工作還很多”他表示有業(yè)內(nèi)人士稱,目前來(lái)看淘寶店費(fèi)用并不比銀行低多少,銀行完全沒(méi)有必要因此而落得一個(gè)不好的名聲也有人認(rèn)為,如果淘寶店銷售計(jì)劃比各大公募預(yù)期的好,不排除銀行會(huì)降低費(fèi)用的可能,但這一切都需要時(shí)間去證明
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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