專家問診淘寶案例：代購品牌如何布局
來源:電子商務(wù) 2013-07-02
焦點1:放寶貝圖片;焦點2:放品牌名稱/功效/活動主題;焦點3:放廣泛產(chǎn)品名稱詞/廣告性的描述文字;焦點4:放月銷量/產(chǎn)品售價/折扣等優(yōu)惠信息;焦點5:放包郵/寶貝細(xì)節(jié)/寶貝賣點
電商現(xiàn)狀與問題
定位高端,做CK正品代購,未來還會加入其他一二線大品牌,提升店鋪整體品質(zhì)感但目前店鋪pv在500左右,因為沒有CK的正品授權(quán),告知只有把內(nèi)褲CK的logo遮住才能做直通車,所以目前沒有開通直通車全靠自然流量、淘寶客和老客戶維護(hù)店鋪整體發(fā)展緩慢
專家診斷書
店鋪發(fā)展至今,積累了一定的人氣和客戶群目前主要以老客戶營銷為主,新客戶較少,所以目前急需改善的是如何提升新客戶的流量,并優(yōu)化好店鋪的頁面,帶出品牌感的同時,提升轉(zhuǎn)化率
店鋪數(shù)據(jù)展示,目前店鋪日均訪客數(shù)僅為149,平均訪問深度是4.11,即平均每名訪客會瀏覽3-4個頁面,其中直接訪問高達(dá)43.47%說 明目前店鋪的訪客以老客戶為主,新客戶較為缺乏,而付費流量里面,直通車和鉆展都無法利用,僅可利用的淘寶客在店鋪基數(shù)較低的情況下,也沒辦法得到淘客的 垂青來增加流量因此只能不斷優(yōu)化免費流量來為店鋪增加人氣
調(diào)整上下架時間
店鋪目前針對的上下架時間集中在中午時段居多 該類目的淘寶市場數(shù)據(jù)如下圖:
從來訪高峰時段的數(shù)據(jù),可以了解到:來訪高峰時段在 11-12點、15-16點、21-22點,這幾個時段,可以將重點寶貝分配在這幾個時間點上架;而潛力款及輔助寶貝可以選擇以下時段上架:13-14 點、17-18點、19-20點、23-24點結(jié)合上面數(shù)據(jù),合理的安排產(chǎn)品上架調(diào)整,通過上述方法提高店鋪的搜索權(quán)限當(dāng)然,自然搜索權(quán)限有很多個規(guī)則,除此之外,還需要提高圖片的點擊率,點擊率上來,流量上來,權(quán)限自然也會慢慢上升
優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞
行業(yè)標(biāo)題優(yōu)化在 “低腰” “三角褲”“萊卡” “透氣”“純色” “舒適”“平角褲”等關(guān)鍵詞上的搜索量都在1W以上,所以店鋪277個寶貝的標(biāo)題都可以好好利用不同的關(guān)鍵詞,這樣可以更有助于店鋪提升搜索流量
例如產(chǎn)品一:“Calvin Klein男士內(nèi)褲三條裝代購專柜正品三角U2661D-CH1 I03 998”和產(chǎn)品二:“CalvinKlein男士內(nèi)褲CK代購專柜正品STEEL紀(jì)念版平角多色入U2705D”從目前兩個標(biāo)題上面分析,流量搜索是非常少的,首先calcin klein可以保留,但型號方面搜索量是很少其次是熱賣搜索關(guān)鍵詞不夠多,沒有促銷的關(guān)鍵,讓搜索的機(jī)率大大下降最后精準(zhǔn)熱詞偏少
一個標(biāo)題的字?jǐn)?shù)是有限制的,要有效利用這些淘寶免費流量的話,建議結(jié)合搜索量較高的關(guān)鍵詞來優(yōu)化,把產(chǎn)品一“Calvin Klein男士內(nèi)褲三條裝代購專柜正品三角U2661D-CH1 I03 998”優(yōu)化成“Calvin Klein專柜代購 低腰三角褲純色萊卡透氣 男士內(nèi)褲”,產(chǎn)品二“CalvinKlein男士內(nèi)褲CK代購專柜正品STEEL紀(jì)念版平角多色入U2705D”優(yōu)化成“Calvin Klein專柜代購 低腰純色平角褲舒適透氣 男士內(nèi)褲”
突出主圖品質(zhì)感
以上2款寶貝都是全新的寶貝,在排除價格因素的情況下,為什么型號U2661D-CH1 I03 998比型號U2705D 的瀏覽量小,銷量和評論也少呢?這與主圖的展示有相當(dāng)大的關(guān)系(特別是單價高的)U2661D-CH1 I03 998 主圖問題是沒有清晰的上身效果和沒有清晰展示出寶貝的賣點U2705D 主圖問題是沒有明確的促銷信息和沒有清晰的賣點描敘那么主圖應(yīng)該要如何去優(yōu)化?美觀,漂亮的東西自然能吸引眼球,這個毋庸置疑的淘寶網(wǎng)店實際上就是做視覺營銷,網(wǎng)店不必實物店可以觸摸,可以感覺,所有的東西只能通過圖片和文字來進(jìn)行觀察
一個主圖有五個焦點參考:
由于店鋪不能通過ck的授權(quán),而店主應(yīng)該了解CK這個品牌的概念,所以在圖片的處理里面,可以融入CK的品牌概念去優(yōu)化CK產(chǎn)品的一個重要風(fēng) 格就是性感,因為這一特點在他的廣告中得到了淋漓盡致的發(fā)揮:他的廣告常采用裸體人像,活力四射、青春健康、有著燦爛笑容的年輕人,那份熱情的魅力輕易擄 獲了消費者的心
總的來說,在主圖和拍攝方面的優(yōu)化,要結(jié)合CK的品牌風(fēng)格走,與品牌風(fēng)格同步雖然店鋪沒有辦法獲得品牌授權(quán),不能用CK的名義去做推廣,但店鋪可以在風(fēng)格上面讓顧客看到CK就聯(lián)想壹世界,看壹世界就聯(lián)想到CK,這就是我們目前運營店鋪的目標(biāo)
合理布局詳情頁
目前店鋪的詳情頁,并不能很好的展示“產(chǎn)品的賣點 ”和“品牌訴求感”詳情頁文字堆砌較多,同時缺少模特圖,滿足不了新客戶的信息需求的,建議結(jié)合顧客的購買習(xí)慣去做詳情頁,而且海報的風(fēng)格,也要跟店鋪 的定位一致,達(dá)到風(fēng)格上的協(xié)調(diào)統(tǒng)一因為頁面排版,除了要突顯品牌文化氣息,還要抓住消費者需求:(1)內(nèi)褲的面料和感覺;(2)內(nèi)褲的上身效果;(3) 內(nèi)褲的性價比優(yōu)秀的寶貝詳情頁樣式排版應(yīng)該如下結(jié)構(gòu)
實際頁面排版框架:
說出品牌故事
要注意這里講的是品牌故事,而不是企業(yè)發(fā)展史在品牌文案里面,表達(dá)出CK的產(chǎn)品能帶給您什么,能給你怎么樣的體現(xiàn),產(chǎn)品的定位,旨在創(chuàng)造完美 的、藝術(shù)化的形象,活力四射、青春健康、有著燦爛笑容的年輕人,那份熱情的魅力輕易擄獲了消費者的心,必須通過圖片以及文案打造出,屬于壹世界的品牌文 案,最終達(dá)到3 個目的:一是消費者對店鋪的認(rèn)可,二是消費者看到CK能聯(lián)想壹世界的效果,三是消費者對我們產(chǎn)品的認(rèn)可(技術(shù)水平、質(zhì)量水平等)
總的來說,壹世界奢品店能從05年堅持到今天,一路走來,也肯定付出了不少辛勤汗水但是店鋪的定位在于代購品牌,而這個品牌又無法獲得授權(quán), 導(dǎo)致店鋪發(fā)展的道路上處處受限,這是壹世界奢侈品店之痛,也是眾多代購品牌商之痛在今后發(fā)展的道路上,店鋪只能不斷求新,不斷變化,重新去調(diào)整定位,才 能走出這個困境
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文章編輯: 365webcall免費在線客服(www.365webcall.com)
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