雙十一電商促銷真相：一個(gè)愿打 一個(gè)愿挨

來源:電子商務(wù) 2012-11-25

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剛剛過去的“雙十一”,誕生了很多天文數(shù)字——淘寶系的總銷售額達(dá)到了驚人的191億元、京東商城的銷售額超過了25億元、當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額超過了1億元,其他電商也均有不同程度的斬獲。

其實(shí),被吹得玄而又玄的“雙十一電商盛會(huì)”,不過是熱愛搞節(jié)日促銷的淘寶,在一次次試錯(cuò)中找出的高效突破口。自2009年起,淘寶的反復(fù)PR導(dǎo)致其他電商必須跟進(jìn),于是“雙十一”也就成了電商行業(yè)的重頭戲。

“雙十一”受到淘寶青睞有這么幾個(gè)原因:1.服裝鞋帽是淘寶交易量的絕對(duì)主力,年末三個(gè)月的冬裝銷量占全年服裝銷量一半左右;2.12月的圣誕節(jié)是傳統(tǒng)線下商家大促時(shí)節(jié),媒體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的獵奇導(dǎo)致大家誤以為淘寶已可秒殺傳統(tǒng)商家,為了避開商戰(zhàn),電商促銷必須選在12月之前;3.年末時(shí)商戶將與淘寶平臺(tái)簽訂下年合同,淘寶要讓它們懂得順者昌逆者亡。

而對(duì)于消費(fèi)者來說,選擇此時(shí)網(wǎng)購無非就是圖便宜和方便,“一分錢一分貨”的道理誰都懂,甚至還有不少人就是把釋放購物欲望的場(chǎng)所從線下挪到了線上。所以,什么秒殺不到、什么虛假促銷、清理庫存、以次充好、物流延遲、圖貨不符……統(tǒng)統(tǒng)都是浮云。

所以,“雙十一”火爆背后的力量,一方面是苦心經(jīng)營多年摸索出了利益最大化范式的電商,另一方面是被微博文宣打動(dòng)、寧愿收不到貨也要圖便宜的消費(fèi)者。

□伯通(媒體人)

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