當(dāng)當(dāng)開(kāi)放平臺(tái)啟示錄：電商渠道狼來(lái)了
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-11-22
2012年的11月11日,購(gòu)物狂歡節(jié)再一次刷新了所有紀(jì)錄!數(shù)據(jù)之外,我們看到:天貓網(wǎng)絡(luò)擁塞,物流公司啟動(dòng)流量限制。在購(gòu)物狂歡節(jié)余溫未盡之際,易觀智庫(kù)于11月13日正式發(fā)布《中國(guó)網(wǎng)上零售B2C競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告2012》,為我們理性解讀電商發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
反復(fù)研讀數(shù)據(jù),我決定換一個(gè)角度,從一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)看當(dāng)前電商趨勢(shì):
一、不是狼來(lái)了,是狼真的來(lái)了!——電商渠道真的成為渠道了。
易觀報(bào)告顯示,2012年上半年中國(guó)網(wǎng)上零售B2C最終成交額過(guò)千億,其中天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)貢獻(xiàn)了大部分的交易規(guī)模。這意味著什么?我想首先意味著,今天你如果還開(kāi)著一家店鋪,當(dāng)你眼巴巴看著自己的店鋪門(mén)可羅雀,而周邊巷子里的物流公司貨物堆積如山,你該知道老的傳統(tǒng)渠道過(guò)時(shí)了!
從你的上游供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),你過(guò)時(shí)了,因?yàn)槟銜?huì)不明白別人這么低價(jià)出貨為何還不虧損。從你的下游來(lái)說(shuō),你的渠道過(guò)時(shí)了,因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)你的客戶不再信任你的貨品,不再信任你的價(jià)格,不再信任你的服務(wù)。信息不對(duì)稱的時(shí)代過(guò)去了,連蘇寧都坐不住了,傳統(tǒng)的街邊店還怎么可能活得下去?
二、電商渠道不是困難了,而是越來(lái)越簡(jiǎn)單了。
如果你是廠家,你會(huì)發(fā)現(xiàn):今天,電商渠道對(duì)你而言越來(lái)越簡(jiǎn)單了,跟過(guò)去的渠道越來(lái)越接近。
就在幾年前,廠家天天還在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題:電商,做還是不做?
今天這個(gè)問(wèn)題的答案出來(lái)了:你可以選擇自己去做,首選方案就是自營(yíng)的B2C網(wǎng)站+天貓;你可以選擇將渠道運(yùn)作交出去,不用再去各地設(shè)點(diǎn)建分公司,直接找當(dāng)當(dāng)或者京東就行了,當(dāng)然選擇時(shí)要考慮清楚:當(dāng)當(dāng)=當(dāng)當(dāng)+天貓,京東就是京東,劉強(qiáng)東排斥天貓。從易觀智庫(kù)的用戶數(shù)指標(biāo)來(lái)看,天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩魯?shù)是10:1:1,所以選擇“天貓+當(dāng)當(dāng)”和選擇“京東”的用戶覆蓋大約是11:1。
三、在落后地區(qū)布局,你仍然不可放棄傳統(tǒng)渠道。
易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,電商在一二線城市已經(jīng)逐步飽和并增速放緩,未來(lái)三四線城市的電商增長(zhǎng)空間大、增速快。這意味著在一二線城市,你可以大膽選擇電商渠道,而三四線城市你仍然要以傳統(tǒng)渠道為主。在傳統(tǒng)和電商渠道之間選擇,判斷依據(jù)是產(chǎn)品的定位!
四、電商渠道變得容易了,但是渠道選擇其實(shí)更難了!
要做好這個(gè)選擇,我們不得不去研究各家電商的發(fā)展趨勢(shì)。我們看到:天貓的理念是構(gòu)建生態(tài),屬于平臺(tái)類綜合電商,這與當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的開(kāi)放平臺(tái)理念一致;京東的理念是控制渠道,這與蘇寧易購(gòu)的意圖一致,同時(shí)京東在3C類產(chǎn)品暫時(shí)領(lǐng)先;當(dāng)當(dāng)是圖書(shū)類第一,圖書(shū)份額還在增加,目前正在大舉發(fā)力百貨零售,母嬰、服裝等百貨品類的增速尤其快,在自營(yíng)B2C非3C市場(chǎng)已取得第二的位置。數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年天貓活躍用戶數(shù)達(dá)到8273萬(wàn),其次是京東商城,活躍用戶數(shù)約1155萬(wàn),第三是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),其活躍用戶數(shù)是955萬(wàn)。市場(chǎng)份額上,今年上半年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)際銷(xiāo)售圖書(shū)超過(guò)20億元,占據(jù)了整個(gè)圖書(shū)網(wǎng)上零售市場(chǎng)的39%份額,亞馬遜為24%,京東為12%,天貓為6%。從整體的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看,天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜已處于中國(guó)B2C零售平臺(tái)第一陣營(yíng)。
因此,目前的渠道布局要領(lǐng)就是:傳統(tǒng)渠道如何布局?電商渠道如何布局?兩個(gè)渠道之間如何均衡與協(xié)同?同時(shí),千萬(wàn)不要忘記:你可以不會(huì)做電商,但是你千萬(wàn)不要不會(huì)讀電商數(shù)據(jù),傳統(tǒng)渠道的數(shù)據(jù)是難以統(tǒng)計(jì)的,電商數(shù)據(jù)是精確的,可以統(tǒng)計(jì),可以分析的。
文:寧哲網(wǎng)絡(luò)
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文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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