解讀電商站點(diǎn)如何讓頁(yè)面更具“賣(mài)相”
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-11-07
經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)站點(diǎn)就如同逆水行舟,一定要不斷的前進(jìn),否則就會(huì)后退,直至失敗。對(duì)于你的電子商務(wù)站點(diǎn)來(lái)說(shuō),你的產(chǎn)品如果沒(méi)有辦法立刻吸引到消費(fèi)者的注意,并召喚這些目標(biāo)消費(fèi)者采取行動(dòng)進(jìn)行消費(fèi),我們就可以說(shuō)你的這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面“賣(mài)相”不好。商品很優(yōu)秀,服務(wù)很周到,但是就是沒(méi)有人關(guān)注,這是多么令人蛋疼的事情。今天筆者就在本文中分享幾個(gè)提升商品頁(yè)面“賣(mài)相”的幾個(gè)好的步驟。
一:擁有一個(gè)能夠立刻引起注意的簡(jiǎn)明標(biāo)題
這一點(diǎn)是所有電商站點(diǎn)產(chǎn)品頁(yè)面所需要特別關(guān)注的問(wèn)題。一句清楚、有力,且具有號(hào)召力的標(biāo)題能在第一時(shí)間就虜獲我們的目標(biāo)消費(fèi)者的心,讓目標(biāo)消費(fèi)者有繼續(xù)瀏覽下去的決心。那么我們?nèi)绾卧u(píng)估我們的頁(yè)面標(biāo)題是否有效呢?筆者認(rèn)為我們可以從四個(gè)“U”下手,分別是:有用(Useful)、特殊(Unique)、簡(jiǎn)潔明了(Ultra-speclfic),有號(hào)召性的(Urgent)。
二:產(chǎn)品描述避免使用模糊廣泛的形容詞
要描述我們的產(chǎn)品信息的方式有很多種,但是我們需要注意到的一個(gè)問(wèn)題就是這些描述的形容詞不要太廣泛,或者太模糊。使用這種詞將會(huì)是你的產(chǎn)品看起來(lái)千篇一律,沒(méi)有新意。我們可以使用一些精準(zhǔn)且獨(dú)特的形容詞來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述。那么這樣做有什么好處呢?筆者認(rèn)為主要的好處是能夠讓你的目標(biāo)消費(fèi)者更加對(duì)你提供的商品印象深刻,發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品與眾不同,進(jìn)而想要進(jìn)一步了解。對(duì)此我們可以來(lái)看一個(gè)案例,如下圖所示
上圖中我們可以看到兩句英文的廣告語(yǔ)。翻譯出來(lái)第一句為:真正的體驗(yàn),真實(shí)的人。(太廣泛與模糊的詞讓人搞不到這一句描述信息),第二句翻譯為:和熱情的人一起體驗(yàn)真實(shí)的生活�？吹降诙鋸V告詞我們就知道這是一個(gè)旅游電商站點(diǎn)的描述語(yǔ)句。我們可以看到第二句與第一句相比,信息明確得多,而且更有新意。
三:產(chǎn)品信息的字體
為了我們的產(chǎn)品信息選擇一個(gè)正確且養(yǎng)眼的字體可以大大的提升頁(yè)面的賣(mài)相。有的人可能就說(shuō)是不是要做很負(fù)責(zé)的字體,非也,即便是一些接單的字體,合理的布局區(qū)塊與線條,我們產(chǎn)品頁(yè)面也可以很有賣(mài)相的。
如上圖所示的是國(guó)外一個(gè)很出名的站點(diǎn)Onswipe,他的也設(shè)計(jì)中優(yōu)雅的字體是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。這些優(yōu)雅的字體可以讓訪客感受到產(chǎn)品所具有的時(shí)尚氣息。同時(shí)這些字體也讓頁(yè)面更加簡(jiǎn)潔清晰。
四:消除消費(fèi)者的消費(fèi)顧慮
當(dāng)你訪問(wèn)到一個(gè)你十分陌生的電子商務(wù)站點(diǎn)時(shí),你通常會(huì)想到什么?比如:我是否真的需要這個(gè)產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品是不是在別的地方也可以購(gòu)買(mǎi)?這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)的這個(gè)產(chǎn)品過(guò)關(guān)嗎?我在這個(gè)站點(diǎn)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,我的購(gòu)買(mǎi)信息會(huì)不會(huì)泄露了?等等。這是所有人在陌生的電子商務(wù)站點(diǎn)下消費(fèi)時(shí)都會(huì)產(chǎn)生的顧慮。而作為站長(zhǎng),你需要仔細(xì)的斟酌這些問(wèn)題,才能與你的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。當(dāng)目消費(fèi)者顧慮需不需要這一個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)產(chǎn)品有什么好處時(shí),你可以在頁(yè)面中給予他需要這一款商品的理由以及來(lái)自第三方對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià),這一評(píng)價(jià)可以使來(lái)自其他消費(fèi)者的。當(dāng)消費(fèi)者擔(dān)心安全問(wèn)題時(shí),你可以在頁(yè)面中展示你的站點(diǎn)在安全措施以及防詐騙上所的努力等等。這些都可以很好的消除消費(fèi)者對(duì)于我們的電商站點(diǎn)的顧慮。
提升網(wǎng)頁(yè)的賣(mài)相無(wú)非就是提升站點(diǎn)的轉(zhuǎn)換率,而轉(zhuǎn)換率對(duì)于電子商務(wù)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)卻是能否成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵指標(biāo),希望本文對(duì)于大家在提升頁(yè)面的賣(mài)相上有所幫助。本文來(lái)自 菲詩(shī)小鋪 www.thefaceshop.cc/ 原創(chuàng),A首發(fā),轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處。
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