移動互聯(lián)網(wǎng)很熱，但廣告為何賣不出好價錢？
來源:電子商務(wù) 2012-11-06
移動廣告為何賣不出好價錢?
移動互聯(lián)網(wǎng)或許代表了未來,但目前來看,移動廣告的價格仍低于印刷廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告。
今年早些時候,知名風(fēng)險投資人、有著“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗·米克爾(Mary Meeker)在年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告中談到,桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告的有效CPM(千次展示成本)為3.50美元,而移動廣告的有效CPM僅為0.75美元。
近期,移動廣告平臺Opera Software發(fā)布數(shù)據(jù),公布了不同設(shè)備上移動廣告的平均成本。數(shù)據(jù)顯示,在所有智能手機中,iPhone平臺移動廣告的平均CPM最高,但仍然只有2.85美元,明顯低于桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告的平均水平。更重要的是,Opera的估計有可能過于樂觀,因為該公司主要關(guān)注移動顯示廣告,而不太關(guān)注移動搜索廣告。后者的CPM通常較低。
不同設(shè)備移動廣告的CPM(千次展示成本)
作為對比,印刷廣告的CPM最高可以達(dá)到100美元,在某些特殊案例中,移動廣告的CPM會高于印刷廣告和桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告。例如,蘋果2010年推出了iAd移動廣告服務(wù),最初該服務(wù)上的CPM為10至15美元(具體數(shù)字取決于如何計算廣告點通率)。
不過總體來看,移動廣告的價格仍相對較低,這主要是由于手機屏幕的尺寸較小,搜索廣告自身價格較低,同時缺少創(chuàng)新的廣告技術(shù),促使廣告主支出更多預(yù)算。
移動搜索廣告之困
根據(jù)eMarketer的最新數(shù)據(jù),目前,營銷人員向移動搜索廣告投入的預(yù)算要高于移動顯示廣告。不過由于多方面原因,搜索廣告的CPM遠(yuǎn)低于顯示廣告。
美國移動廣告投入趨勢及分布,eMarketer數(shù)據(jù)
移動顯示廣告主要包括橫幅廣告、視頻廣告,以及其他富媒體廣告。一般認(rèn)為,這樣的廣告更具互動性,因此對廣告主來說更有價值。而搜索廣告主要出現(xiàn)在谷歌的搜索結(jié)果旁。實際上,谷歌目前在移動搜索廣告市場的份額高達(dá)95%。一些分析師認(rèn)為,這類搜索廣告效果不佳,不能很好地推動用戶做出購買決策。
eMarketer副總裁Clark Fredrickson表示:“廣告主知道,消費者不太愿意通過手機購物,尤其是大宗購物,因此在桌面平臺上推動電商發(fā)展的‘直接響應(yīng)’廣告無法被移植到移動平臺。”他認(rèn)為,谷歌很清楚移動廣告的轉(zhuǎn)化率較低,因此只能使廣告價格保持較低水平。
谷歌并未對移動搜索廣告的價格趨勢置評。不過谷歌第三季度財報表明,較低的搜索廣告價格拖累了每點擊價格的整體水平。谷歌報告稱,第三季度,付費點擊次數(shù)同比增長了33%,而每點擊成本則同比下降了15%。即便如此,谷歌仍然認(rèn)為移動廣告取得了成功,因為營銷人員獲得了適當(dāng)?shù)捏w驗。
谷歌全球移動銷售和戰(zhàn)略主管Jason Spero表示:“盡管目前還處于發(fā)展早期,但移動平臺已經(jīng)顯示出了極強的動力。很明顯,只要采取正確舉措,移動廣告可以給廣告主帶來價值。我們看見,沉浸式品牌建設(shè)和直接響應(yīng)營銷活動已經(jīng)將相關(guān)性、電話和設(shè)備功能考慮在內(nèi)。一旦營銷人員獲得適當(dāng)?shù)捏w驗,并可以有效地衡量廣告效果,那么移動廣告將成為市場的改變者。”
不過現(xiàn)實情況是,提供適當(dāng)?shù)捏w驗說起來容易,做起來難。問題不僅僅在于轉(zhuǎn)化率較低,許多營銷者也擔(dān)心,移動設(shè)備尺寸較小的屏幕將使顯示廣告或搜索廣告更加突兀,無法吸引消費者。因此,發(fā)行商和廣告主不可能只是將桌面互聯(lián)網(wǎng)上的廣告尺寸縮小,他們需要重新思考策略。
營銷者的猶豫
根據(jù)美國互動廣告局的最新數(shù)據(jù),美國移動廣告支出今年上半年同比接近翻番,達(dá)到12.4億美元。不過,移動廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告總支出中仍僅占7%。
Fredrickson表示:“所有人都對移動互聯(lián)網(wǎng)感到興奮,但目前只有很少一部分廣告預(yù)算被投向移動平臺。人們在移動設(shè)備上花的時間很長,但花的錢卻很少,這一差距將越來越明顯。”
廣告支出分布趨勢,可看出移動廣告的微乎其微
對營銷者來說,猶豫的主要原因在于,移動廣告技術(shù)還處于新生兒階段。桌面互聯(lián)網(wǎng)上的許多工具目前不適合移動平臺。
Opera執(zhí)行副總裁Mahi de Silva表示:“桌面互聯(lián)網(wǎng)市場花費了15年時間才發(fā)展到目前狀態(tài)。通過Cookies和再瞄準(zhǔn)引擎,桌面互聯(lián)網(wǎng)可以使顯示廣告更有趣。但這樣的技術(shù)不適用于移動平臺。”
實際上,其中一些技術(shù)可能永遠(yuǎn)都不會進入移動平臺。例如,Cookies是廣告主根據(jù)用戶上網(wǎng)歷史瞄準(zhǔn)用戶的最關(guān)鍵工具,但當(dāng)前的移動瀏覽器并不支持Cookies。這迫使廣告主依靠其他信息,例如移動設(shè)備的唯一識別碼。這給廣告主提供的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于Cookies。
除此之外,在投放移動廣告時,營銷者需要進行額外的投資,例如制作移動登陸頁面,以及記錄用戶廣告點擊的新系統(tǒng)。而廣告主目前對移動廣告的有效性和廣告瞄準(zhǔn)技術(shù)的質(zhì)量感到懷疑,因此移動廣告遲遲未能獲得發(fā)展。
移動廣告的前景
盡管目前移動廣告的平均價格較低,但分析師預(yù)計,隨著廣告技術(shù)的改進,以及消費者在移動平臺上的活動越來越多,未來幾年中這一價格將逐漸上漲。
Fredrickson和de Silva均認(rèn)為,發(fā)行商將逐漸推出更復(fù)雜的廣告工具,包括更好的廣告瞄準(zhǔn)技術(shù)和帳號管理系統(tǒng)等。這將促使?fàn)I銷者更多地購買移動廣告,推動CPM的上漲。實際上,Facebook已在測試一個新系統(tǒng),幫助營銷者在第三方應(yīng)用和網(wǎng)站上投放移動廣告,而廣告投放的依據(jù)則是用戶在Facebook上“Like”的歷史。
盡管Cookies等桌面互聯(lián)網(wǎng)的功能很難被復(fù)制至移動平臺,但其他營銷工具仍有機會,這包括根據(jù)用戶所在位置投放廣告等。利用這樣的技術(shù),廣告主可以向特定商店中的消費者推送促銷信息。
與此同時,移動搜索廣告價格將會繼續(xù)上漲,因為消費者將越來越習(xí)慣通過手機和平板電腦進行大宗購物。Fredrickson表示:“隨著移動電子商務(wù)的發(fā)展,你將看到廣告主有越來越強烈的興趣。”
de Silva認(rèn)為,平板電腦的普及將推動移動廣告平均CPM上漲。根據(jù)Opera的研究結(jié)果,iPad平臺廣告的CPM為3.96美元,超過iPhone平臺廣告的一倍。不過,今年第二季度,iPad在所有移動流量中僅占7%。隨著iPad的日趨流行,這也將帶來移動廣告平均價格的上漲。
本文編譯自Mashable
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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