蘇寧收購紅孩子：順勢而為的聰明交易
來源:電子商務(wù) 2012-10-11
電商從業(yè)者魯振旺認(rèn)為,紅孩子的人士動蕩是今天嫁作他人的根源所在——紅孩子創(chuàng)世團隊,目前除徐沛欣之外,均已離開
9月25日,業(yè)內(nèi)流傳已久的收購案最終塵埃落定蘇寧易購母公司——蘇寧電器股份有限公司以6600萬美元并購紅孩子公司,承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)
作為傳統(tǒng)零售企業(yè),蘇寧電器介入電商相對較晚,直到2010年初才開始發(fā)力這也是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示,這標(biāo)志著電商行業(yè)從資本驅(qū)動走向產(chǎn)業(yè)整合
作為垂直零售平臺商,紅孩子6600萬美元的出售價格,與其創(chuàng)業(yè)期融資規(guī)模相去甚遠(yuǎn)2005年,紅孩子獲得第一輪250萬美元投資,投資者是北極光與NEA2006年,北極光和NEA 追加兩輪投資共300萬美元2007年,紅孩子引入第三輪2500萬美元融資,由新的股東凱鵬華盈(KPCB)投資之后,三家VC又進(jìn)行了數(shù)輪追加投資據(jù)估算,此次并購案之前,紅孩子一共獲得1.2億美元的投資
6600萬美元的收購價與紅孩子的歷年融資形成鮮明對比,業(yè)內(nèi)稱,電商泡沫開始幻滅,許多投資機構(gòu)幾乎血本無歸
對比之后,我們不妨回看下紅孩子的發(fā)展路徑紅孩子副總裁劉穎曾披露紅孩子2011年銷售額為15億元,不過此前,紅孩子CEO徐沛欣也透露,紅孩子2010年銷售額為15億元,2009年則為20億元與紅孩子三年零增長相對應(yīng)的是,京東商城、凡客這三年都是增速超過100%
關(guān)于此次并購,蘇寧副董事長孫為民表示,蘇寧易購今年開始品類擴充,通過并購垂直類電商可以快速滿足SKU的擴充紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性,具備較強的供應(yīng)鏈、運營能力,并且擁有以女性為主、活躍度較高的客戶群相信這是一次“1+1>2”的并購行為
與蘇寧樂觀判斷相左的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,“即便并購價格便宜,但企業(yè)也不應(yīng)考慮一家頹勢難挽的公司,并且電商公司重要資產(chǎn)是人才、流量與用戶,紅孩子創(chuàng)世團隊經(jīng)過數(shù)次動蕩后,已經(jīng)不再在與企業(yè)同類企業(yè)的競爭中處于明顯的下風(fēng)”這筆買賣并不劃算
關(guān)于此次并購是否劃算,相信買賣雙方是“冷暖自知”,而并購效果究竟怎樣,也是有待時日我們不妨跳出爭議,重新審視這次并購案背后的隱喻
首先,此次并購案標(biāo)志著國內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”宣告結(jié)束,進(jìn)入平臺型寡頭的競爭與產(chǎn)業(yè)融合期國內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”,第一階段是當(dāng)當(dāng)、卓越、8848、易趣時期的市場啟蒙;第二階段是淘寶一家獨大的市場培育;第三階段則是以當(dāng)當(dāng)、京東商城、新蛋、易迅為代表的B2C搶奪非淘寶市場的“卡位戰(zhàn)”“卡位戰(zhàn)”的方式則是選擇細(xì)分品類,從“品類殺手”發(fā)展成平臺型電商從“品類殺手”到平臺型電商表現(xiàn)為2008年開始的各大電商進(jìn)行品類拓展百貨化努力
從“卡位戰(zhàn)”進(jìn)入到平臺型寡頭競爭,也意味著垂直電商的命運:或是加入寡頭平臺,或是被并購前者的集中表現(xiàn)為,去年30多家獨立型B2C加入天貓、今年當(dāng)當(dāng)與國美的聯(lián)合運營以及酒仙網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)入駐當(dāng)當(dāng);而后者的表現(xiàn)則是蘇寧并購紅孩子
今年5月,京東商城董事局主席劉強東曾公開表示,“垂直零售平臺電商一定會死掉,當(dāng)然也可以賣掉,只有垂直品牌可以存活”在未來,垂直電商的前景或許并不理想
其次,母嬰品類或?qū)⒊蔀槲磥韮赡觌娚谈偁幹杏忠恍录t海根據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心統(tǒng)計顯示,截至2012年9月27日零點,今年新出生人口為1194.6萬,預(yù)計今年出生人口1595萬,從2008年開始預(yù)計到2016年,國內(nèi)新出生人口一直保持1500萬以上
從2008年開始的生育潮,是以80后為主的年輕一代人與圖書、3C為代表的其他品類不同的是,母嬰類產(chǎn)品購買主要人群是女性,而蘇寧客戶大多以男性為主,蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示,紅孩子的并購將有助于蘇寧拓展年輕的女性客戶事實上,母嬰類品類與家電品類一樣,都是以“家庭”作為營銷手段,容易產(chǎn)生“關(guān)聯(lián)購買”
80后生育潮與“關(guān)聯(lián)購買”成為蘇寧并購紅孩子的一個重要原因,而當(dāng)當(dāng)、京東商城也在加強這一品類的拓展今年6月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶對本刊表示,“當(dāng)當(dāng)未來只專注圖書之外的兩到三個核心品類,母嬰是當(dāng)當(dāng)?shù)挠忠缓诵钠奉?rdquo;
有意思的是,今年5月,京東宣稱其母嬰頻道3月銷售額突破1億元,成為中國母嬰B2C行業(yè)第一去年11月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶公開表示,當(dāng)當(dāng)母嬰類商品月銷量達(dá)3000萬,增長率超過300%,已經(jīng)超越了紅孩子,今年6月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱其母嬰業(yè)務(wù)月銷量破1億元如果京東、當(dāng)當(dāng)數(shù)據(jù)沒有水分,兩家公司今年銷量都將達(dá)到10億以上,甚至超過紅孩子今年銷售10.5億的預(yù)期
蘇寧表示,計劃2015年母嬰品類銷售100億在如此激烈的競爭環(huán)境下,能不能實現(xiàn)是另一回事兒,但可以很肯定的說,蘇寧并購紅孩子絕不是激進(jìn)之舉,而是順勢而為,即順電商發(fā)展大勢,也順?gòu)雰撼贝髣萏K寧不傻
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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