電商如何做好視覺營銷提升轉化率呢
來源:電子商務 2012-09-13
視覺營銷在電商中的地位可以說是舉足輕重,但是很多賣家,尤其是下賣家往往忽略這一點,他們把更多的精力放在了推廣,放在了寫文案上,他們忘記了,文案中用圖片的地方也是我們促成成交的一把利器。下面小編就來跟大家分享一下如何通過視覺營銷提升轉化率!先放兩張經(jīng)典案例圖片給大家看,看人家是如何通過圖片抓住眼球的!
這兩張圖你們的眼睛聚焦在哪里呢?對,這就是視覺營銷的第一步,抓住用戶的眼球!但是僅僅這樣hi不夠的!抓住用戶眼球之后我們要通過圖片進一步提升用戶的購買欲望,從而提升我店的轉化率。如何通過精心處理過的圖片提升轉化率呢?
1.引起客戶注意,留住客戶
同樣的一條內(nèi)褲,換個角度拍,效果差多少?相信不用我說大家也心知肚明了吧。第一張?zhí)胀?看多了。第二張呢?你懂得!
最常見的搶眼球廣告:
視覺營銷第一步就是要吸引用戶點擊,只有吸引來了用戶我們才能進行下面的步驟,逐漸促成成交。
2.提升興趣,確認需求
在我們做寶貝描述時一定要從用戶的角度出發(fā),有時候我們想的并不一定是用戶想要的,下面分享一張圖,賣家朋友們可以對照自己的店鋪看一下。
知道了用戶想要什么我們才能從這方面著手,突出用戶先要的賣點,進一步提升用戶的購買欲望。如圖:
看這款書包的照片他突出了容量。圖片直觀易懂,容易產(chǎn)生興趣。
3.建立信任,消除疑慮
當顧客對您的商品產(chǎn)生濃厚的興趣時如果沒有下單,說明他們心中還有這樣或者那樣的一些疑慮,我們要提前將這些問題想到,并且在描述中解決。因為很多顧客是不跟我們交流的,都是自己覺得滿意了直接,下單,所以我們沒有機會解釋他們心中的疑慮,只有提前在描述中布好局,打消顧客的疑慮。
4.促單
所謂促單是指當我們打消顧客的疑慮之后,要給他一種緊迫感,沒有時間去別家對比,直接下單,常用促單的方法就是限時限量。如:
視覺營銷就是要在我們在顧客沒有溝通的情況下,促成成交!你的店鋪做到了嗎?本文由辦公室裝修:www.gb8.net ,轉載請注明出處。
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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