冬天來了 團(tuán)購如何走向春天
來源:電子商務(wù) 2012-07-13
面對(duì)激烈的市場競爭,團(tuán)購行業(yè)在2011年進(jìn)入了寒冬。一周以來,團(tuán)購行業(yè)重磅消息不斷,讓已處在冬季的團(tuán)購更感寒意。那么,團(tuán)購的春天在哪里呢?
為走出寒冬,各團(tuán)購網(wǎng)站都手忙腳亂的想對(duì)策,主要有抱團(tuán)取暖、自身轉(zhuǎn)型、投奔電商大亨等舉動(dòng)。
對(duì)于抱團(tuán)取暖的實(shí)際效果,業(yè)界一直頗有爭議,有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià),“目前團(tuán)購行業(yè)整體虧損,各家的用戶群和商家客戶同質(zhì)化嚴(yán)重,如果購買的目的不明確,只會(huì)是‘難兄難弟一起走’,實(shí)際效果肯定是1+1小于2。” 而對(duì)自身轉(zhuǎn)型模式看法也不一致。優(yōu)惠券商城模式只能起到緩解困境的作用,并不能從根本上幫助團(tuán)購走出冬天,實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
傍電商“大款”模式似乎是一個(gè)好出路,團(tuán)購網(wǎng)站要想在激烈的市場競爭中立足,除了需要?jiǎng)?chuàng)新外,還要有一個(gè)強(qiáng)大的靠山——B2C大佬。為了在激烈的市場競爭中獲得一席之地,未倒閉的團(tuán)購網(wǎng)站紛紛開始尋找靠山。 團(tuán)購網(wǎng)站借助于京東、阿里巴巴等龐大的用戶基礎(chǔ),提升自己的銷售平臺(tái),以求生存。
團(tuán)購網(wǎng)站的急劇減少是不可避免的趨勢(shì),對(duì)現(xiàn)存的團(tuán)購企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利需重視以下問題:
一、人才培養(yǎng)。重視對(duì)員工的企業(yè)價(jià)值觀培養(yǎng),每個(gè)人能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力,以及對(duì)事情堅(jiān)持的態(tài)度,從而更好的提升工作效率。
二、準(zhǔn)確的把握市場方向與節(jié)奏。團(tuán)購市場的動(dòng)態(tài)是瞬息萬變的,只有把握好市場方向與節(jié)奏,才能立于不敗之地。在市場要求猛沖時(shí),跟緊步伐;在市場不景氣時(shí),放慢腳步。沉著冷靜的對(duì)市場作出具體分析。
三、IT技術(shù)方面。加強(qiáng)技術(shù)人員培訓(xùn),提升技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。
四、誠信經(jīng)營,樹立良好的企業(yè)形象,爭取更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
五、產(chǎn)品細(xì)節(jié)運(yùn)營方面。目前很多團(tuán)購都在做抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)確實(shí)可以用低成本,帶來更多的客戶量。然而,在抽獎(jiǎng)帶來的大量客戶中,不一定都是自己所需要的。在運(yùn)營上要注意精準(zhǔn)營銷。
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