天貓與九大快遞合作 價格熱戰(zhàn)后的冷靜競爭
來源:電子商務 2012-06-04
導語:5月28日,天貓宣布與國內(nèi)九大快遞公司達成合作,以此來推進電商物流的進一步發(fā)展,并且將保證有合作關(guān)系的快遞企業(yè)不低于50億元的業(yè)務增量。這是既電商企業(yè)價格大戰(zhàn)之后天貓的又一重大舉措,而這一舉措恰恰也表明了中國的電商企業(yè)已經(jīng)開始走向成熟,電商之間的競爭已從之前的價格熱戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了冷靜競爭。
價格不再重要 價值才是王道
“沒有最便宜,只有更便宜”是此前中國電商企業(yè)之間競爭的最真實寫照。電商企業(yè)試圖想要通過超低的價格來籠絡消費者,于是“燒錢”也就成了他們唯一的制勝法寶。但是似乎這個法寶除了虧損以外并沒有給他們帶來任何實質(zhì)性的利益。這樣的價格競爭就像是一個無底洞一樣,讓電商企業(yè)不斷地往進砸錢,錢越砸越多洞也越砸越深。最終導致電商企業(yè)陷入了“參與價格競爭只能不斷虧損,不參與價格競爭連虧損的機會都沒有”的尷尬境地。長期的價格大戰(zhàn),最終導致的結(jié)果是低價已經(jīng)算不得什么優(yōu)勢了,消費者對低價已經(jīng)不再感冒。因為你家今天最低價,明天他家價更低。
其實,中國電商企業(yè)在最開始就沒有把提高自身服務價值當做一回事,而是盲目的通過降低產(chǎn)品價格以此來吸引消費者的眼球以期爭得更多市場份額。事實證明這種做法是相當錯誤的,很明顯電商企業(yè)也開始深刻認識到了這個錯誤。天貓這次與九大快遞合作,就很好地證明了這一點。而且為其他的電商企業(yè)開了一個好頭,將電商之間的競爭真正的從價格層面引到價值的層面上來,這不得不說是中國電商的一大幸事。而對于消費者來說,今后會得到更多的有價值的服務這才是最重要的。因為相對于價格來說,消費者更愿意為價值而買單。如今價格已經(jīng)不再重要,價值才是王道。
電商物流合作 共贏時代到來
除了電商行業(yè)之外,物流行業(yè)也是這次合作的最大受益者。每年不低于50億元的業(yè)務增長量是個足夠誘人的條件,而且這僅是天貓一家。如果要是其他電商企業(yè)也加入進來,那么物流行業(yè)勢必又會邁上一個新的臺階。
此前電商紛紛自建物流系統(tǒng),雖然物流成本高是一部分原因,但最主要的原因還是因為中國的物流速度很慢嚴重影響了用戶體驗。所以導致了電商企業(yè)不想再使用第三方物流平臺而開始自建物流以此來提高用戶體驗。這對物流行業(yè)來說,無疑是個很大的打擊。然而通過這次的合作,張清相信中國的物流也一定會大有改進。這不僅僅是因為每年50億元以上的業(yè)績增長量,更多的是電商企業(yè)對物流企業(yè)的一種肯定,物流企業(yè)沒理由不去努力改善提高用戶體驗。
電商與物流最好的盈利方式莫過于這種合作共贏了。各自做好各自的事情然后通過合作為客戶帶來更大的價值,同時自己也能夠得到最大利潤。沒必要非要電商去整物流,物流也來搞電商,那樣只會讓市場越來越混亂。做好自己最擅長的才是最明智的!
小結(jié):天貓的這次行動無論是從電商的角度來看還是從物流的角度來看,無疑都是最佳的選擇。希望電商企業(yè)能夠從此真正擺脫價格的惡性競爭,一切從用戶角度出發(fā),為消費者帶來更多的價值而不光是更低的價格。
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