電商“價格戰(zhàn)”之后的四種“路數(shù)”
來源:電子商務 2012-05-31
所謂聯(lián)盟,大致可以在這樣幾個方面入手
最近電商價格戰(zhàn)烽煙再起,幾個行業(yè)領(lǐng)先的大電商平臺都已經(jīng)加入混戰(zhàn),天貓、蘇寧易購、京東商城先后宣布將全面促銷,涉及補貼金額超過了10億元而亞馬遜中國、新蛋等也已經(jīng)參戰(zhàn)
按照目前的態(tài)勢來看,這一波價格戰(zhàn)似乎是剛拉開了序幕,好戲還遠未上演可以預料,5,6月間,彌漫在電商行業(yè)的價格大戰(zhàn)會掀起一波接一波的高潮,不過以目前這幾家的實力,就算打上一年,估計也分不出勝負
神仙打架、凡人遭殃,可以肯定地說,這種大規(guī)模長時間的價格戰(zhàn)的結(jié)果,只會傷及中小電商,因為無論是從議價能力還是從營銷水平,中小電商都遠不是這些大電商的對手,那么在這場價格戰(zhàn)的血光之下,中小電商應該如何求生呢?筆者想來,也無非三條道路
求異 :規(guī)避直接競爭
電商的價格戰(zhàn)一般說來并不是全部商品的打折狂歡,每一家都會選出一些熱門的品牌和商品來做大的折扣,以吸引買家,有時候這些折扣還是限時的,因此中小電商可以密切跟蹤大電商的促銷信息,避免在促銷商品促銷時段形成直接的競爭,說白了,就是要避敵鋒芒,采用游擊戰(zhàn)的策略
你不是TCL50吋特價嗎?ok,我找到了你海信42的價格并沒有降,比我的高,那我就用海信42來做主打,這樣就避開了直接的價格劣勢,反而突出了自己的優(yōu)勢,曲線救國,贏得生存空間
類似的策略如果用得好,中小電商非但不會受到價格戰(zhàn)的沖擊,反而可以利用大電商的廣告投入,以借勢擴大自己的市場
聯(lián)盟:規(guī)模抵御沖擊
戰(zhàn)國時期為了抵御強大的秦國,七國曾聯(lián)盟對抗,讓秦國無計可施,在目前電商行業(yè)也處于戰(zhàn)國時代,中小電商要想生存不被吞掉擠出市場,聯(lián)盟是一個行得通的好方法
聯(lián)合采購定價,可以讓中小電商更有議價權(quán)利,以降低進價應對價格戰(zhàn);商品互補,可以讓中小電商彌補商品種類的缺失,滿足買家的商品需求;聯(lián)合市場活動,可以擴大聯(lián)盟商家的市場影響力,對抗大電商的市場擠壓
外包:降低運營成本
對中小電商來說,運營成本在整個成本中占據(jù)相當大的份額,這里說的運營成本,不僅僅包括看得見的運營人力、物力成本,更重要的是,包括運營的機會成本、風險成本
由于中小電商很多是由傳統(tǒng)企業(yè)建立的,傳統(tǒng)企業(yè)電商運營人才的缺乏、電商運營經(jīng)驗的缺乏,都讓這些電商的運營風險成本加大,在大的決策方面的失誤和小的運營細節(jié)的錯誤,都會讓企業(yè)承擔更多的風險和付出,而這些,在大電商價格戰(zhàn)擠壓的背景下,顯得更為突出
因此,選擇有實力的有經(jīng)驗的電商外包企業(yè),將電商網(wǎng)站外包運營,不失為中小電商在目前戰(zhàn)國時代競爭加劇的局勢下的明智選擇,而這類電商外外包企業(yè),這些年來已經(jīng)發(fā)展迅速形成行業(yè),這里面的代表企業(yè)比如興長信達,就已經(jīng)成功為諸多知名品牌比如羅技、海爾、反斗城等國內(nèi)外知名品牌等運營電商平臺,獲得了成功
賣身:風險太高
當然,還有第四條路可以選擇,那就是賣身給大電商,不過這條路走起來并不容易,一來大電商不見得看得起你的網(wǎng)站,二來自己苦心經(jīng)營的平臺哪有輕易給別人的道理?
可以下結(jié)論的是,盡管目前是幾大電商表現(xiàn)突出、市場占有遙遙領(lǐng)先,但是對于整個中國的電商行業(yè)而言,塵埃遠未落定,中小電商的機會和風險并存,就看如何選擇適合自己的策略了
注:本文由站長之家專欄作者譚濤供稿,如需轉(zhuǎn)載,請注明出處
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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